2。3企业初创期的营销策略分析 7

2。4企业初创期制定营销策略时应注意的问题 8

3 W公司营销策略分析 9

3。1 W公司简介 9

3。2公司发展现状 10

3。3公司的营销现状分析 11

3。4针对W公司的营销建议 12

3。4。1明确企业目标市场 12

3。4。2品牌营销策略 12

3。4。3网络营销策略 13

3。4。4绿色营销策略 13

3。4。5产品差异化策略 13

3。4。6关系营销策略 14

结论 15

致谢 16

参考文献 17

企业初创期市场竞争策略探析

0 引言

随着中国市场经济的发展以及科技的进步，市场上涌现出越来越多的企业，其中还包括不少新兴企业。这些企业刚刚起步，还处在企业的初创期，其产品与服务尚不成熟，公司的制度规章也不完善，没有一定的客户基础，而且营销策略也不够规范，这些方面的特殊性决定了很多成熟的营销策略不能适用于处于这个阶段的企业。除此以外，这些刚刚兴起的新兴企业在营销策略上并没有相关的经验可以借鉴。因此，企业初创期的营销策略的探析有一定的研究空间以及研究的必要性。

关于企业初创期营销策略的探析，虽然已经有人对此进行了一定的研究分析，但是研究的不够全面，分析结果大多在于需要增加互联网营销和电子商务营销等，其他方面的营销策略探析还有一定的可挖掘性。因此，综上所述，本文对企业初创期的营销策略进行探析具有一定的必要性。本文的研究思路如下：

1、整理归纳前人关于企业生命周期理论和营销策略的理论。

2、分析企业在企业生命周期的发展初期中的一般性特点，分析初创期企业所采用的营销策略，并对此给出相应的建议。

3、通过对W企业的案例研究，进一步说明初创期企业营销的现状，并给出相应的建议。

1 企业生命理论周期与市场营销策略

1。1企业生命周期的含义

20世纪五十年代，Haire首次提出了要用生物学上“生命周期”的观点来研究企业问题。他认为企业的生长是符合生物学中的成长规律的[1]。

Greiner（1972）对企业的演变进行了研究，然后指出企业可以看作以下几个演进阶段，即通过创造性获得增长阶段、通过指导与控制获得增长阶段、通过授权获得增长阶段、通过协调获得增长、通过合作获得增长。

Adizes（1989）明确地研究了企业的生命周期，并出版了《企业生命周期》。他将企业的生命周期划分为以下十个阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡[1]。

根据上述学者对企业生命周期不同的归纳，本文将企业的生命周期分为初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，讲解企业初创期的营销策略。

1。2企业生命周期中的初创期的特点

企业初创期意味着这时候的企业成立时间较短，企业的发展还处于探索阶段。初创期企业的特征主要有以下几个方面：首先，初创期企业的产品刚刚投放市场，企业的产品或服务并不完善，有很大的提升空间；其次，企业的内部员工规模不是很大，企业团队处于建设中；第三，企业对市场的定位还不够准确，甚至还有的没有树立市场定位的意识，同时还缺乏对市场的细分和目标客户的选择；第四，企业缺乏树立品牌的意识；第五，这个时期的营销策略也没有形成相对完整的体系。