1。3市场营销理论综述

传统的营销策略的制定是以产品为导向，当销售出产品或服务就是完成了交易。而现在的营销策略是由产品为导向转向了以市场和顾客需求为导向。

    1。3。1塑造品牌论文网

品牌是指一种标志或者名称，代表的含义是关于企业的产品或者服务。企业可以通过品牌来向消费者传递不同的价格、品质、文化观念等不同的信息[2]。

品牌的塑造有助于提高企业的知名度，这对初创期的企业迅速在市场上站稳脚跟并且为接下来的竞争做准备有着重大的意义。同时，品牌对提高产品的销售量也有极大的促进作用，除此以外，好的品牌可以让消费者愿意为之支付溢出产品价值的费用。

品牌的建立可以从以下两个角度来进行：一是一种品牌多种产品的策略，即是一个品牌下面有不同类型的产品；二是一类产品多种品牌的策略，即是给同一类的产品设置多个不同的品牌[3]。这对企业产品满足消费者的多样化需求具有重要作用。

品牌化是实现差异化、创造可持续竞争优势的重要管理工具[4]。因此，在企业的初创期必须要塑造企业的品牌，并提高品牌的知名度，扩大其影响力。

  1。3。2营销组合理论

4P营销理论最早由美国人杰罗姆·麦卡锡在20世纪60年代提出，他将企业营销归结于四个基本营销策略，即产品、价格、渠道、促销[5]。

该理论中的产品指的是企业有形或者是无形的产品；价格则是企业为这有形或者无形的产品制定的价格；渠道是指企业实施组织商品实体流通和分销的渠道方式；促销是指企业用各种信息传播手段来刺激消费者的购买欲望。

运用营销组合理论能够帮助企业深入了解自身情况，对探索营销策略的制定模式具有一定的启示意义。

1。3。3营销模式

营销模式常见的有体验式营销、关系营销、许可营销[6]151-155。

体验式营销并不是旨在将产品迅速销售出去，它是要向顾客提供体验的机会，由此向顾客说明使用本产品或者服务能够带来与众不同的体验，从而会使顾客的生活更加精彩。在该种营销模式下不仅需要突显出企业产品或者服务的特色，还要把产品或者服务与某种有趣的体验联系起来。这对企业知名度的提高，以及后期的销售有着极大的促进作用。

关系营销是指企业所制定的营销策略要超越实际的产品或者服务，旨在与顾客建立亲密的关系，以此来扩大品牌的共鸣。在该种营销模式下，一般是包括了大规模定制和一对一营销。其中，大规模定制是根据顾客的期望来大规模地制定产品或者服务，这种定制方法能够充分满足消费者的需求；而一对一营销它是通过消费者数据库来聚焦于个体消费者，挑选出我们的顾客，同时通过互动活动使客户与营销者进行对话，从而了解消费者的多样化需求，并且还可以挖掘出市场上潜在的客户。

许可营销是指营销者在得到顾客的许可之后才对顾客进行营销，这对加大营销的成功率，增加消费者对企业产品或者服务的认识有着重要作用。在该种营销模式下，可以通过一些引导方式，如：赠送礼品、打折等，来获得消费者的许可。然后可以向消费者介绍其感兴趣的产品或者服务，这对挖掘企业的潜在客户有着重要的作用，同时，还能够提高企业的知名度，增加消费者对企业或其产品的认知。

1。3。4营销手段

随着市场经济的发展以及互联网技术的进步，企业里面出现了种类繁多的营销手段。主要有以下几个：

电子商务营销法是指以电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化、个性化、一体化[7]。文献综述