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摘要 随着我国电子商务的发展，线上各类销售商竞争不断加剧，价格作为一种重要的竞争手段，它直接关系到消费者对产品的接受程度，因此，线上销售商需要制定合适的价格策略以保证自身竞争优势。在这一要求下，对线上销售商价格竞争中的影响因素进行分析进而总结出一个合理的价格竞争策略就显的格外重要。4499
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本文首先对国内外价格竞争问题的文献进行回顾和梳理，在分析我国电子商务市场状况的基础上，有进一步的研究了我国的网民结构特征。然后，提出了电子商务市场上（主要是B2C企业）价格竞争的理论基础；最后在，用一个具体的案例引出了电子商务市场价格竞争的策略。特别指出的是，本文主要是围绕着电子商务市场上的B2C企业来阐述的，在研究价格竞争的策略时注重了对我国网民结构特征的把握。
关键词：电子商务； 价格竞争； 消费者结构
E-commerce market price competition strategy research: a B2C business, for example
Abstract With the development of electronic commerce, online sellers increasing competition in all kinds of price as an important means of competition, it is directly related to consumer acceptance of products, therefore, online vendors need to develop the right price strategies to ensure their competitive advantage. In this request, online sellers price competition factors were analyzed and then summed for a reasonable price competition is particularly important on the obvious.
Firstly, price competition on domestic and international issues combing the literature review and the analysis of e-commerce on the basis of market conditions, a further study of the structural characteristics of China's Internet users. Then, the proposed e-commerce market (mainly B2C companies) the theoretical basis of price competition; finally, using a specific case leads to the e-commerce market price competition strategy. In particular, this paper is on the market around the B2C e-commerce enterprises to elaborate in the study of price competition strategies by focusing on structural characteristics of China's Internet users to grasp.
Keywords: e-commerce price competition Consumers structure
目录
电子商务市场价格竞争策略研究：以B2C企业为例 I
1 绪论 1
1.2 研究意义 1
1.2.1 理论意义 1
1.2.2 现实意义 2
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 基于信息和信息技术角度的研究 2
1.3.2 价格竞争问题的实证研究 2
1.4 研究内容和研究方法 4
1.4.1 研究内容 4
1.4.2 研究方法和研究工具 4
2 我国电子商务市场发展状况分析 5
2.1 我国 B2C 电子商务市场发展的整体性分析 5
2.1.1 我国网络市场的规模与容量 5
2.1.2 我国电子商务市场的整体发展状况 5
2.1.3 我国 B2C 电子商务市场的发展状况 6
2.2 我国 B2C 电子商务市场消费者特点 7
2.2.1 我国网民的结构特征 7
2.2.2 我国网民规模 9
3 B2C电子商务市场价格竞争理论基础 10
3.1 B2C企业价格竞争的基础理论 10
3.1.1 顾客让渡价值理论 10
3.1.2 价格歧视的应用 11
3.2 基于我国网民结构的4c理论 12
3.2.1 4c理论的基本含义 12
3.2.2 我国网民结构下的4c理论 13
4 B2C电子商务市场价格竞争策略分析 15