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商家的营销活动依赖于市场环境，那么在市场环境的变化下商家如何调整自身的营销活动。价格策略作为营销活动的一个重要方面，如何根据市场环境的变化而调整就成为商家必须考虑的问题。我国电子商务市场处于快速发展阶段，电子商务宏观市场环境变化快，体现在市场容量不断增加和市场规范度不断提高，本文研究了商家在网络普及
率变化下的价格策略，这为电子商务企业在我国商务市场环境不断变化条件下的如何制定定价策略提供了参考。
1.4 研究内容和研究方法
1.4.1 研究内容
通过对相关文献的总结，旨在前人的基础上进一步对 B2C 电子商务市场上两种销售商的价格竞争问题进行研究。本文以中国高速发展中的 B2C 电子商务市场作为研究对象，首先建立线上和线下两种销售商价格博弈模型，然后通过规范的数据收集方式对不同性质产品的价格水平问题进行研究；进而对影响两种销售商定价策略的因素进行探讨，在此基础上探讨我国 B2C 电子商务市场上销售商定价策略。
具体而言，本文的研究包括以下几个部分：
第一章：绪论。简要介绍本文研究问题提出的背景和意义，基于对相关领域既有研究成果的全面把握和系统梳理，确定了本文的研究重点，概括介绍本文的研究思路和研究内容。
第二章：对我国电子商务市场发展状况进行宏观分析，再具体分析把握我国 B2C 市场的宏观和微观环境，由此使下文进一步的理论与案例研究能够尽可能地具有较强的现实针对性。
第三章：在前两章的基础上，提出了B2C电子商务市场价格竞争的基础理论以及基于我国网民结构特征的4C理论。
第四章：具体分析B2C企业价格竞争的案例，由此引出本文对价格竞争的策略分析。
第五章：根据前文研究，对我国 B2C 电子商务市场销售商定价提出建议和意见，并总结全文的工作。
1.4.2 研究方法和研究工具
本文采用的研究方法和研究工具有：文献研究方法、案例研究法。
（1） 文献研究方法
本文通过对大量文献的阅读，总结出前人对电子商务市场上尤其是B2C企业的价格竞争的研究成果，进而开辟出自己的研究方向。
（3）案例研究
本文的案例研究选取了京东与苏宁的“价格战”这一事件，在分析了其背景、原因和影响后，更有现实针对性的总结出电子商务市场上价格竞争的策略。
2 我国电子商务市场发展状况分析
为了对电子商务市场价格竞争及其非价格影响因素进行尽可能深入的分析，本章将对我国电子商务市场的整体发展状况及其结构特征做出全面的梳理和分析。从而保证论文的理论与实证研究具有代表性。本章首先对我国的互联网发展状况做一个简单分析，然后对中国 B2C 电子商务市场的发展状况进行了整体性分析；进而对我国 B2C 电子商务市场发展状况，以及我国网民中网络购物消费者特点等进行分析。
2.1 我国 B2C 电子商务市场发展的整体性分析
2.1.1 我国网络市场的规模与容量
根据经济学的基础理论，网络市场具有足够的规模与容量是电子商务得以真正实现的基础条件之一，我国在 20 世纪 90 年代中期已经开始了网络信息技术的大规模商业应用，经过 20 多年的发展，我国的网络市场已经具有足够的规模和容量，据《第 31 次中国互联网络发展状况统计报告》统计，截止 2012 年 12 月 底，中国网民规模达到了 5.64亿人。我国网络普及率（互联网用户数量/总人口数量）达到了 42.1%，并且这一数字仍然保持快速增长之势。我国近 6 年的互联网用户数量和普及率如表 2-1 所示：