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摘要：在消费者行为逐渐受到企业关注的今天，通过广告影响消费者的消费行为、心理有着实际的意义，作为一种广告的运用方式，明星代言往往比其他方式更容易吸引大众的注意力。本文通过问卷调查的方法，运用分析工具SPSS18.0将问卷数据进行方差分析，得到关于显著性的结果，并结合营销学、经济学、消费者行为学及相关学科的理论，以实际调查为基础，采用实证研究与理论研究相结合的方式，对明星代言对消费者消费行为的实施是否具有直接作用进行了验证，研究结论的形成对广告企业正确实施明星代言业务具有现实意义。22183
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毕业论文关键词： 明星代言；消费者；购买行为；方差分析
The Research of The Relation Between Celebrity Endorsements And Consumer Behavior
Abstract: Today, consumer behavior is becoming a hot issue, and there is a practical significance that consumer behavior can be influenced by advertisement. As a way of advertisement, celebrity endorsements are more attractive than others to catch people's eyes. In this paper, I take questionnaire survey and based on data analysis by profiler SPSS18.0 to get the result of significance. What's more, I combine the theory of marketing, economics, consumer behavior and relevant discipline. The article is based on practical survey and uses empirical research to analyze whether celebrity endorsements plays a direct role to consumer behavior. The conclusion of research result also has realistic meaning for advertising agencies using consumer behavior.
Keywords:Celebrity Endorsements, Consumer, Purchasing Behavior, Variance Analysis
目 录
一、绪 论..1
（一）研究的背景与现状1
（二）研究的目的与意义.1
二、文献综述.2
（一）消费者购买行为分析..2
（二）广告对消费者消费行为的影响.2
（三）常见的广告代言形式3
（四）明星代言在广告中的作用.3
三、研究过程..6
（一）研究介绍6
1、研究的流程....6
2、研究的方法..6
（二）研究内容及对象7
1、研究内容.7
2、研究对象.7
（三）调查问卷的设计与分析..9
四、研究分析方法与结果..10
（一）研究方法分析10
（二）数据收集与结果分析10
五、研究总结13
（一）结论13
（二）建议..13
（三）研究的局限性..14
（四）今后研究的方向....14
致 谢.15
参考文献..16
附 录...18
关于明星代言对消费者消费行为实施的关系研究的问卷调查..18
一、绪论
(一) 研究的背景与现状
2013年底，无论是内地、台湾还是日本等地区都发布了关于明星代言费用的排行榜，通过这些榜单可以看出，时下明星广告如火如荼，已经成为广告界一道亮丽的风景。无论是行走在街头，还是宅在家，移动电视、广告站牌、或荧屏网络、杂志报刊，各种各样的明星广告接连不断，层出不穷，铺天盖地，广告界已成为各种明星表演的第二舞台。甚至有人统计，在电视台黄金时段播出的广告节目中，明星广告占到30%以上，而中国企业每年花在明星代言上的消费已超过一亿（吴丽红，2009）。不管是演艺明星，体育明星还是作家，企业家，只要有一点知名度的都会成为商家邀请的对象，商家邀请明星代言已经成为一种社会现象。
例如肯德基近期推出黄金脆皮鸡就邀请了当红艺人柯震东，同时也请了更加资深的陈坤代言吮指原鸡，塑造成两位明星对战的模式，并设计了符合他们各自形象的广告词：陈坤——支持我，支持原团，经典无惧挑战和柯震东——选择我，选择脆皮团，引爆美新时代。让产品与明星挂钩，为新产品造势，赚足了噱头。但是，成也萧何败萧何，当一个明星的形象与品牌划上等号后，他的一举一动都将对品牌造成举足轻重的影响。就像胖达人面包在上海开第一家分店时，由于代言人小S的个人魅力，大批消费者慕名而去，但是当小S的老公许雅钧因涉嫌投资欺诈而被捕后，小S形象受损，面包店的生意也一落千丈。所以我们在利用明星代言广告时，不仅要把握明星广告的作用机制，而且要针对明星广告存在的一些问题，采取有针对性的策略，以更好地发挥明星效应的广告效果。