3。1。2被动消费 6

3。1。3口碑效应 7

3。2社会化导购网站信息产生方式 7

3。2。1用户生成内容（UGC） 7

3。2。2专业生成内容（PGC/PPC） 7

3。2。3内容生成方式总结 7

3。3社会化导购网站信息传播的理论依据 8

3。3。1六度分割理论 8

3。3。2口碑传播 8

3。3。3意见领袖 8

4社会化导购网站的From优Y尔E论W文W网wWw.YouERw.com 加QQ75201,8766 信息传播的要素 8

4。1发掘核心用户确定传播受众 8

4。1。1以奖励刺激并发掘核心用户 8

4。1。2意见领袖 9

4。2精准产品定位 9

4。3创意的内容 10

4。4选择传播渠道 10

4。5社会化导购网站信息传播的要素总结 10

5社会化导购网站信息传播的案例分析 11

5。1蘑菇街“每天至少爱一次”整合营销传播案例 11

5。1。1意见领袖提升传播效果 12

5。1。2购物和爱情产生的创意内容 12

5。2美丽说微信营销案例 12

5。2。1选择合适的传播渠道 12

5。2。2美丽说公众号推送 12

5。3堆糖网的图片社交案例 13

5。3。1精准的目标受众 13

5。3。2精准的产品定位 13

5。4垂直导购网站礼物说 13

5。4。1礼物说瞄准90后女性群体 14

5。4。2礼物攻略来源 14

5。5案例总结 14

6 结论 14

引言

艾瑞咨询数据显示：2016年中国电子商务市场交易规模高出20万亿元，中国网络购物市场交易规模已达4。7万亿元，网购行业保持着稳定增长，但是总体增速放慢。此外，2016中国网络购物用户规模达到4亿6000万人，网络购物市场和庞大的网上购物用户给导购行业生存和发展提供了坚实基础。源Y于Y优E尔Y论L文W网wwW.yOueRw.com 原文+QQ752018.766

随着电子商务网站的迅猛发展，繁杂的商品信息和不对称的信息选择也在不断地增加，网购用户规模也日益庞大起来，从而使得消费者的结构变得更加复杂，许多网友会在大量的商品信息中变得迷茫，无法从海量的商品信息中快速的找到自己需要的商品，那么导购行业应运而生，然而在我们的生活中，消费者的购物行为也不光是拘泥于商家的广告促销信息，有很多的消费者在购买商品的时候多注重于商品的评价，常常会依靠于其他买家或者是身边朋友的反馈信息来影响自己的消费决策，逐渐地人们也慢慢的习惯了把自己的购买经历和购物体验分享在网络上，在互联网这样一个大环境中，也恰恰能够保证了信息的时效性和便捷性，于是口碑传播也收到广泛的关注，带有分享型特征的社会化电子商务导购网站逐渐崭露头角。