因此社会化导购网站的信息传播及影响因素研究非常重要，不仅有利于导购网站更好的为商家提供流量，吸引用户关注，更有利于导购网站不断的提高自我竞争力，从而便捷用户的使用体验，以专业精准的流量导入和更好的口碑来提升用户的购买意愿。

本文通过查阅中外文献，研究社会化导购网站口碑营销模式，提出社会化导购网站的信息传播的要素，以现有的导购网站案例作为案例，通过案例对比、总结进一步验证社会化导购网站信息的传播要素，使社会化电商导购网站得到更好的发展。

1 文献综述

2 社会化导购网站信息传播概述

2。1社会化电子商务概述

社交化电子商务（social commerce）是一种新型的电商模式，在至今的学术界都没有一个统一的定义，其实这种模式从来都隐藏在人们的社交之中，从前没有网络的时代，也会有人想要在购物前得到身边的人对于这件商品的评价或分享，小到菜市场的大妈，大到买车买房，人们都期待从别人的看法中吸取一些自己认为可靠之处，从而挑选商品，这就相当于消费购物决策中的信息收集，并且人们乐于在这样的社交中达成购物目的。在这个互联网飞速发展的时代，人们更是利用了社交媒体的便利性，与电子商务相结合，从而提出了社会化电子商务的模式，并且推动了社会化电子商务的快速发展。然而Pinterest的出现，才真正的让社会化电子商务掀起了一波风潮，其瀑布流网站布局给予了后来社会化导购网站的发展很多灵感。用户可以根据自己的喜好，根据收集的主题分类添加收藏图片，与好友分享，中国的美丽说用户界面设计也就是借用了它的瀑布流格局，在此基础上发展吸引用户。From优Y尔E论W文W网wWw.YouERw.com 加QQ75201,8766

在我们的日常生活中，常常在购买一件物品之后，在聊天中便会与朋友分享传输其购买商品的一些信息和使用体验，当你的朋友中出现同样对这件物品感兴趣的，可能就会促成这个朋友也去购买，或者是再分享给她的其他朋友，社交网络其实就是这样一个循环的过程，通过社会化的形式更加便利人们的生活，通过用户自主创造有关产品的内容的分享和传播，引导用户产生购物意向。

2。2社会化导购电商的概述

随着网民的不断增多，网购用户也在逐年增加，当然，商品也在不断丰富，消费者获取的产品信息变得更加多样化、碎片化。差异化的用户群体在满足不同的个性化需求的时候，想要寻找到满意的商品也越来越坎坷，不同的群体在消费价值上也有所不同，有的人就是追求价格的便宜，而有些人更注重商品的高质量和购物体验；并且相同的群体在对于不同品类的商品需求上面也存在着很大的差异性，有人对于自己的喜好类物品会投入比较高的要求，对于生活类物品就没那么多要求，安全适用就行。

对于商家们来说，社会化网络以及垂直网站能够给他们带来一些不错的流量，一个利用广告，一个利用社会化运营，之所以导购网站的涌现，是将社会化运营和导购功能相结合，达成一种更有效的广告形式，发掘精准的目标客户，精确的产品定位，将“内容”作为高效获取流量的方式，了解消费者群体行为的特征及心理，从而影响用户消费决策，进而出现了社会化导购网站。

3 社会化导购网站信息的传播分析

  社会化导购网站信息的传播是基于社会化导购网站的特点，利用用户之间潜在的影响力进行传播的过程，分析用户之间的影响力和用户生成内容之间的相关关系，业界对于社会化导购的关注也越来越多。口碑传播营销是社会化导购网站发展的重要营销手段，也是传统的网络营销需求的提高。