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摘要：自改革开放以来，我国的经济迅速发展。越来越多的中国企业，包括高科技企业，在国内取得骄人成绩的同时，开始拓展国际市场，把产品销往世界。华为公司作为一家民营的通讯设备制造高科技企业，在短短的二十三年之内，发展成为世界500强之一，它的成功是有目共睹的。但是由于我国通讯行业起步晚，规模还未成熟并且没有丰富的经验，使得华为在其海外市场的发展并不是十分顺利。华为是中国民营高科技企业的杰出代表,是国内知名的通讯设备供应商。本文以华为公司作为研究对象，对其环境、对手、竞争策略进行分析，指出华为在营销过程中存在的问题并提出建议。对于国内其他企业，特别是高科技企业进入海外市场的道路上带来一些有益的思考。24336
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毕业论文关键词：华为；竞争策略；通讯
The Competitive strategy analysis for Huawei
Abstract: Since China's reform and opening-up policies were launched, Chinese economy has developed rapidly. More and more Chinese enterprises, including high-tech enterprise, began to expand the international market through sold products to the world while succeed at home. Huawei ,as a private high-tech enterprise communications equipment manufacturing, has developed into one of the world's top 500 in just 23 years.Its success is obvious to all. But because of the communication in China started late, the scale is not mature and there is no experience which make the development of huawei in the overseas market is hard. Huawei is an excellent representative of Chinese private high-tech enterprises, and also is the domestic well-known communications equipment suppliers. This article through to the company as the research object, focusing on environment，opponents and competitive strategy analysis to point out the problems that huawei in the marketing process.Then give suggestions to improve them. For other domestic enterprises, especially high-tech enterprises to bring some useful thinking on the road of entering overseas market .
Key Words：Competitive strategy；communication
目录
一、 绪论 1
二、 研究综述 2
三、华为的初始经营环境分析 4
（一） 华为国内市场机遇 4
（二） 跨国公司的激烈竞争压力 5
（三） 华为发展局限 5
四、华为竞争策略分析 7
（一） 低成本策略 7
（二） 优质服务策略 8
（三） 高薪高压策略 9
（四） 市场销售策略 10
五、结论和建议 13
致谢 14
参考文献 15
一、 绪论
华为作为全球化的企业，一直在关注自身发展，同时承担其相应的社会责任，促进社会的和谐与进步。从始至终，华为努力坚持，将可持续发展融入到业务运营中，并建立管理体系以此促进可持续发展在华为的落地。未来，华为仍将密切关注并存的机遇与挑战，持续努力为社会创造经济效益，与各利益相关方紧密合作，持续完善其可持续发展管理，为营造和谐的商业环境添砖加瓦。
在产品服务和业务活动中，华为把低碳环保理念融入到产品生命周期环节，通过持续的技术创新，不断提升产品和解决方案的能效；持续提升公司自身运营的资源使用效率，降低温室气体和废弃物排放强度；协助其它行业向低碳和循环经济转型，促进社会的可持续发展，实现“绿色通信、绿色华为、绿色世界”。