1 前言

随着社会经济与生产力的发展，人民的生活水平提高，拥有的私家车的数量越来越多，导致如今城市内的道路越来越拥堵。拥堵的交通对人们的出行造成了很极大的不便。与此同时，因为私家车的快速增加，排放出的尾气的增多，由此对环境造成的污染越来越严重，并且开采消耗的石油等不可再生资源越来越多，造成人与自然环境之间的矛盾越来越尖锐，形成如今环境污染资源短缺的现状。共享式单车的出现为解决这些状况提供了一种可能。

摩拜单车是北京摩拜科技有限公司推出的无桩借还车模式的智能自行车。可以让消费者通过手机app完成预约，租借，付款和归还的智能硬件。让消费者用可负担的的价格完成租借和归还的活动。鼓励人们骑行自行车，让自行车重新回到城市，来方便人们的短途出行并缓解城市的交通压力，缓和人与自然环境之间的尖锐的矛盾。本文的目的是研究摩拜单车在开展营销活动时采用的营销策略，分析摩拜单车发展的现状，消费者对于摩拜单车的意见和期望和在活动时产生的问题，分析产生问题的原因和改进的内容，并进一步深入开展营销策略活动，是企业的产品深入到消费者的脑海中去。

2 营销策略的理论基础

2。1 营销策略的含义来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

根据菲利普·科特勒的定义：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需之物的一种社会和管理过程[1]。营销策略是企业依据消费者的需求为依据，获取用户的需求量，有组织有计划的开展各项经营活动，通过运用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为消费者提供满足需求的产品和服务的过程。1960年，美国市场营销专家麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位[2]。

2。2 营销策略的作用

1、明确企业营销活动的目的，进行了营销策略的企业能够对企业未来一段时间内的目标比较清楚，减少了企业活动的盲目性，减少企业资源的消耗；2、树立企业形象，运用营销策略能够树立企业有特点的企业形象，牢牢抓住用户的心，大大提高了企业在消费者心中的名声和知名度。3、能够了解市场上消费者的正确的需求，获得明确的销售方向，从而生产满足消费者需求的产品，获得忠实客户；4、能够了解潜在的风险和劣势，通过提前制定手段，消除或尽量规避风险减少损失。

2。3 营销策略的开展途径

企业在生产经营活动时要坚持营销策略的观念，从产品、价格、渠道、促销各个环节坚持落实实行营销策略。1、研发产品，企业实施营销计划是以产品为载体，目的是为用户提供满足需求的产品，满足用户需求的产品是营销策略的前提和基础；2、制定价格，用户对于价格是敏感的，企业在开展营销过程中的费用等费用也要计入企业成本，纳入价格的一部分，制定价格是营销策略的重要途径；3、严选渠道，宣传渠道是产品从生产者转移到消费者的通道，建立稳定的宣传渠道是企业实施营销的必备要求；4、完善促销，促销是企业通过媒体向用户传递信息，引导消费者进行消费的引领行为，能够树立企业的品牌形象。

3 摩拜单车的竞争环境分析

摩拜单车在推广运营中面临着许多的竞争，有来自企业外部的其他竞争对手的威胁，如政府推行的公共自行车和以ofo小黄车为首的其他共享单车公司的产品的竞争和挑战；也有来自企业内部的企业的优势、劣势、机会、威胁的竞争环境因素。为了摩拜单车能够在竞争中脱颖而出，我们要对其进行分析思考，找出自己的优势和不足，突出自己的优势，规避自己的劣势，弥补自己的不足，解决出现的问题。在竞争中寻找机会和发展进步。