2  文献综述

3  佰草集国际营销现状分析

3。1  产品概况

产品是指能够提供给市场进行交换供人们取得使用或消费，并能够满足人们某种欲望或需要的任何东西。佰草集在国际市场上销售的产品并没有像国内市场那样种类繁多，而是主要集中在日常身体护理方面。就目前佰草集在国际上销售的产品种类及个数如下：

表1

种类 洁面乳 菁华水 乳液 面霜 颈霜 卸妆膏 眼霜 晒后修复 精华 面膜

个数 3 3 3 3 1 1 1 1 3 2

数据来源本文作者整理所得             

所有这些产品全都是萃取中草药的精华，能够有效缓和欧美人的皮肤粗糙、易老、毛孔粗大等问题。

产品组合就是产品搭配，是指企业给市场提供的不产品项目以及产品线的组合。目前佰草集在国际上的产品线比较窄，在欧美市场上主推的产品有:太极泥系列、新玉润系列、逆时恒美系列、凝臻白系列、御五行系列等。

表2国外销售系列

产品线 品种

御五行系列 洁面乳、菁华水、焕肌乳液、眼霜、清润晚霜、精华液

逆时恒美系列 颈霜

太极系列 清肌养颜太极泥面膜

凝臻白系列 洁颜膏、乳液、菁华水、晨霜、精华露

新七百系列 美白面膜泥

新玉润系列 洁面乳、菁华水、菁华乳、菁华霜、保湿精华液

杂类 晒后修复冰肌雪肤、养肤悦色卸妆洁颜膏

数据来源：本文作者整理所得           

3。2  中高端定价

定价是市场营销中的重要组成部分，一个产品的价位所处的阶段几乎就代表这这个产品所处的位置。

表3 国外销售价格表论文网

价格区间 产品种类 个数

100-199 晒后修复冰肌雪肤、新玉润保湿洁面泡 2

200-299 新玉润保湿菁华水、凝莹肌如玉洁颜膏、养颜悦色卸妆洁颜膏 3

300-399

凝臻如玉白菁华水、新玉润玫瑰菁华乳、新玉润保湿菁华霜、~精华液、御五行焕肌洁面乳、逆时抗皱颈霜、新七白美白嫩肤面膜泥

7400-499 清肌养颜太极泥、凝臻白如玉乳液、御五行焕肌菁华水 3

500-599 凝臻白如玉晨霜、御五行焕肌乳液 2