(2) 景区内付费项目定价现状

景区门票是通票，但是另自愿选择讲解员是每次 50 元。如果游客选择要参观藏兵洞，

需另外收费 20 元。

（3）旅游品定价现状

旅游品根据不同的品质有不同的价位，古玩价位均价在 800 元左右，钧瓷价位在 500元左右，商业街小商品均价在 100 元以内。

3。3  促销策略现状文献综述

(1) 广告促销 一方面景区在魏都网、魅力河南网、央广网、豫都网等网站上进行宣传，另一方面还拍摄了旅游宣传片在各大媒体播放[4]。台湾的电视台也曾为景区拍过宣传片并在电视上播 放。

(2) 营业推广 景区与美团网、同城旅游网、携程旅游网等线上平台合作，方便游客订票和查询相关的旅游攻略[5]。游客在携程网或者其他线上平台预订比现下买票便宜大概 25 元；而且团购 票比散客票便宜，可以鼓励游客推荐其他人一起游玩；还推出了年票，可以一年内免费游 览许昌的部分景区。

曹丞相府通过举办的“梦幻灯光节”、“天下英雄会”、三国主题的专场演出等活动进 行景区宣传，以便吸引更多地游客前来游览[6]。(3) 公共关系 景区通过举办“曹丞相府年度形象代言人评选大赛”在网络新媒体上评选出热爱旅游、集时尚、活力、文明、积极向上的当代青年担任景区形象代言人，引导人们更深入的了解 许昌曹魏文化、走进许昌。

4  曹丞相府营销现状存在的问题

曹丞相府景区在营销发展的过程中，有相应的优势同时也存在许多亟待解决的问题， 本文主要通过观察法、访谈法以及文献参考法进行研究，访谈的游客总人数 20 人。景区 存在的问题主要体现在以下几个方面：

4。1  产品策略问题

4。1。1  基础设施不够完善

在访问的 20 个游客中，有十分之七的人对景区周边的餐饮条件不满意，觉得需要进 一步改善；有五分之四的人觉得住宿条件不完善；同时也有五分之四的人觉得景区停车不方便。

第一是景区周边食宿等基础设施不完善。曹丞相府景区周边的餐馆比较分散，而且数 量不多，游客寻找喜欢的就餐地点花费时间较长，景区周边火锅店、快餐店和烧烤店偏多， 但是不太能体现出当地的三国特色和许昌的特产；另外，小餐馆比较多，不能够满足游客 的多元化和不同层次的需求。至于住宿方面，景区周边星级酒店较少，经济型酒店又距离 景区较远，加大了游客的选择难度，而且能够体现三国文化特色的酒店就更少了，不能很 好地满足游客住宿方面不同层次的需求。而且食宿条件不完善，不能较好满足游客较长时 间的停留，在很大程度上会降低旅游经济的收益。