摘 要：我国在水产养殖业的迅速发展，饲料产业的兼并、合作和联合，使得饲料市场的竞争层次升级，竞争激烈程度更甚。各饲料企业的营销理念不断创新，营销方式不断推陈出新，以提高企业的竞争能力，去抢夺更大的市场份额。本文以天参饲料为例，首先通过分析公司营销现状，指出其存在的问题；接着在进行市场细分和定位的基础上提出公司的营销组合策略；最后从完善加强对公司员工的培训、加大对营销人员的激励、多渠道把握市场变化信息等方面提出天参饲料营销策略实施的保障措施。90557

毕业论文关键词：天参饲料厂，营销策略，高效农业

Abstract：In the rapid development of aquaculture industry, feed industry merger, cooperation and joint, makes the feed market competition level upgrade, is even more competitive level。 The marketing ideas of feed enterprises are constantly innovating, and the marketing methods are constantly being promoted to improve the competitive ability of enterprises and to grab more market share。 In this paper, the author analyzes the present situation of the company's marketing and points out its existing problems。 Then the marketing strategy of the company is put forward on the basis of market segmentation and positioning。 Finally from the perfect to strengthen the training of employees, increase incentives for marketers, multi-channel, grasp the market change information will be day and feed on safeguard measures on the implementation of marketing strategy。 

Key words: tianshen factory , marketing strategy , Efficient agriculture 

目  录

1 引言 2

2 理论基础 2

3 公司饲料公司简介 3

3。1 天参饲料公司的概况 3

3。2 天参饲料目前的经营状况 4

3。3 天参饲料公司省内外市场策略 4

4。 天参饲料营销策略存在的问题分析 4

4。1 产品存在的问题分析 4

4。2价格存在问题 5

4。3 渠道存在的问题 6

4。4 促销存在的问题 6

4。5客户细分存在的问题 7

5。 天参饲料营销策略存在问题的解决对策 7

5。1 产品存在问题的对策 7

5。2 价格存在问题的对策 8

5。3 渠道存在问题的对策 8

5。4 促销存在问题的对策 8

5。5 客户细分存在问题的对策 9

6天参饲料营销策略实施的保障措施 9

6。1完善公司的组织结构 9

6。2加强对公司员工的培训 10

6。3加大对营销人员的激励 10

6。4多渠道把握市场变化信息 10

结 论 12

参 考 文 献 13

致 谢 14

引言

2016年水产行业凸显三大变化：一是气候变化巨大给水产养殖模式提出新要求；二是饲料制造企业变化经营模式向产业链延伸；三是水产养殖规模变化走向规模化、机械化、自动化。天参在2016年业绩仍然保持在二位数以上的增长，其中膨化饲料增长速度尤为突出，养殖效益增长显着，发病率大幅下降，真正走上了健康养殖之路。