2017年水产行业将在品种结构、放养模式和经营规模三大调整中加速发展，特种水产养殖会高速发展，膨化饲料将成为未来水产养殖的主流，生态环保养殖组织形式也将成为趋势。天参在2017年继续坚持“做良心产品，服务零距离”的发展理念；坚持“绿色可控”引进生物技术助推行业的健康养殖食品安全；坚持“以客户为中心、以服务为导向”为养殖户带来更多附加值；坚持创新驱动，保持二位数以上的高速增长 。

随着饲料行业的迅猛发展，饲料行业为畜牧业的发展做出了非常大的贡献，但是在发展的过程中畜产品需求的趋势，最近几年来出现了供大于求，饲料市场由卖方市场过度与买方市场。再因为饲料行业的地域性强，使得大多数企业形势变得十分严峻：销售不畅；成本居高不下经济效益下降；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，如价格战、促销战、大客户争夺战、赊欠问题严重等[1]。

上述问题的出现是因为我国饲料企业从起步逐步到买方市场的形成经历的时间太短，再者全球化、信息化的到来，很多企业的市场策略、营销思路和营销队伍还没有得到调整，饲料业的营销理念、营销策略不能适应整个行业的快速发展，还停留在了推销阶段。因此，市场营销对于我国饲料行业的发展起到了至关重要的作用。

2 理论基础

企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益的同意既要充分满足消费者需求，又要实现企业利润目标，当今饲料营销，就是注重对质量、品牌、价格和服务的把握。近几年来，由于饲料科学技术的普及，饲料产品质量方面的差异将逐渐缩小，在价格大战愈演愈烈的今天，若保证产品质量，通过低价竞争已无法实现，降低价格的空间越来越小，品牌是质量、运作时间、伸缩性强，21世纪对于中国饲料行业来说饲料营销的重新定位是走向世界的重要途径。其相关理论如下：来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

（1）产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

（2）价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

   （3）渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

   （4）促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。

饲料营销是因为企业和社会环境发生变化而提出的，饲料营销与传统的营销观念和方式相比，其有以下几个方面的特点：突出“以客户为中心”的营销观念具有鲜明的时代性，其创新性，营销具有综合性。

我国饲料工业的发展突飞猛进，短短的20年时间由粗放作坊模式到机械化的生产再到多元化高工艺制造，目前，已由质量竞争转向营销服务的综合性较量，饲料营销作为一种手段在产品上市中有不可低估的作用，而营销服务更是营销过程中重头戏，因此如何做好饲料营销至关重要，本文结合市场，浅谈饲料营销的策略[2]。