1 引言

科技的发展，使得眼镜更加普及。而它的定义也不仅仅定位于：矫正视力和保护眼镜，还有了美容装饰的新定义，它表现出了如今社会的进步。眼镜分为隐形眼镜和框架眼镜，框架眼镜又分为镜片和框架两个组成部分。每个组成部分都有深厚的历史和丰富的文化。现代眼镜文化是建立在古代眼镜文化的基础上的，它的发展结合了时代的特点。无论在款式上，还是材质上，都更加得丰富，让消费者目不暇接，这也体现了当今的美学观[1]。

江苏丹阳，是远近闻名的眼镜之都、齐梁故里，是世界上最大的眼镜生产基地，与北京、广州并称为中国三大眼镜批发市场。作为丹阳产业集群特征最明显的传统产业，丹阳眼镜在这近五十年的时间里，不断发展[2]。从企业设立到市场兴起，从走出国门到成为中国眼镜主产地，都凝聚着社会各界的努力。据不完全统计，丹阳市现有眼镜工贸企业、眼镜生产企业共有上千家，产品远销临近国家和地区。这进一步扩大了丹阳眼镜的影响力，至2016年底，丹阳眼镜行业拥有江苏省名牌产品和著名商标23件[3]。

美国著名专家Larry曾预言，说：“未来的营销是品牌的战争”，所以毫不夸张地说，现代营销竞争正越来越体现为品牌间的竞争。万新作为丹阳眼镜的一员，受外部因素和内部隐患的共同影响，在经历了50年的辉煌之后，不可避免的陷入成长缓慢、盈利水平逐渐降低的困境。在这样的背景下，发现万新自身存在的问题，并找到解决方法对牢牢把握客源、不断发展新客户、促进万新眼镜进一步发展壮大有着重要的意义。实践证明，良好的品牌能给人以特别的印象，在同等质量下可以获得较高的价格，良好的品牌形象有助于促进万新眼镜销售和提高万新的经济效益，有助于维护经营运作、实现规模经济效益、监督、保证万新眼镜的品质和价值。 

2  基本理论与研究现状

2。1  品牌营销的定义论文网

品牌营销是以产品营销为目的、以品牌魅力为手段的紧密结合的一种营销方式。这种营销活动不仅注重产品的销售还致力于品牌的建立和品牌资产的积累，在利用品牌价值提高营销效益的同时，还在营销过程中积累品牌资产。

2。2  品牌营销的理论分析

（1）品牌营销的核心原则

成本——收益核算分析是基础的分析方法，用来验证企业运行品牌营销的效果。只有预期收益大于成本，企业才会运行品牌营销。从企业的角度出发，运行品牌营销战略就是投资，需要付出巨大的成本。因为品牌营销是一个波动不定的、发展的过程，并非一朝一夕所能完成，必须投入大量的人、物、财力。

（2）品牌营销的竞争基础

在如今的市场竞争中，企业的经济效益会受到竞争对手的影响。在现代市场经济中，应对竞争对手时实施品牌营销是必然的。比如宝洁旗下的洗发水品牌，不同的子品牌有不同的品牌个性，从而应对不同的竞争对手。

（3）品牌营销的消费者理论基础

实施品牌营销要在观察竞争对手的所作所为上，还要以消费者行为理论作指导。随着市场上同类产品逐渐完善和社会生活水平的不断提升，消费者越来越重视内心的收益，很多时候消费者自己并不能说出选择某样产品的原因，只是在潜意识里对该品牌拥有的一种依赖[4]。比如习惯性购买可口可乐的消费者，不会选择百事可乐。由此可见，在品牌营销时，消费者的态度是不容小觑的。

3  问卷调查与统计分析