我选择的题目就是南京中海万锦熙岸策划方案，本人对房地产营销策划这个课题比较感兴趣；而且我有机会在中海地产集团有限公司，通过在这实习的机会，了解了项目的一些基本情况，能接触到很多的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。本设计将在了解项目的基础上对南京中海万锦熙岸作出一个较为完善的营销策划方案。

1。2  设计项目概况

1。3  设计目的和要求论文网

本课题意在通过本人在项目上实习工作的经验，详细分析中海万锦熙岸项目营销策略，借此论证该时期营销策划的工作内容及重点，明确该时期营销策划对项目整体销售的影响及作用。通过对中海万锦熙岸的项目定位分析、项目本体分析、项目SWOT分析研究，对项目市场进行定位，并依据媒体推广策略、活动和价格推广等营销策划思路，来制定营销策划方案以及对初步执行效果进行反馈分析。

1。4  数据资料选取

在房地产公司项目的经历，更容易获取更多不同的信息材料。既有公司相关项目的资料，也有网上搜集寻找相关文献活动。全程参与施工项目的建设，全身心的投入其中，在网上积极寻找相关权威资料文献。

1。5  设计重点和难点

本次设计所涉及的策划专业性要求比较高，而且项目资料的准确性以及策划方案的可行性的要求比较高。所以本次设计所涉及的营销策划方案难度较大。本设计的重点则在于对其进行针对性的研究追踪，其方案的制定也具有较大难度。

1。6  设计实现的可能性

虽然本次设计相当大的的难度，但本人在房地产公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，所以，获取的渠道较多，了解的比较透彻，对于项目的难点，坚决的去攻克，设计做到切合实际。

2  设计依据

2。1  理论与方法

2。1。1 房地产销售策划步骤

造势——造精品，在购房者心中留下印象。

互动——利用品牌文化，铺垫。

包装——对楼盘各方面进行包装，品质与住宅概念互换。

服务——对待顾客，在各个方面体现品质文化。

2。1。2  总结

本设计以房地产策划的基础理论为理论依据，房地产的营销策划是在房地产规划的重要组成部分，它是复杂的系统。一个科学合理的营销策划方案，必须对市场供需关系、项目自身的优劣势状况、周边竞品情况等进行细致的调查，通过调查，在调查的基础上，对以上几点进行综合的分析，从而对市场，价格和客户方面对项目进行定位，并提出未来发展的建议。

2。2  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，大部分资料来自于房地产公司的相关资料，图片和表格，使得整个设计更加丰富，有内涵以及网上的权威性的引用，使得整个设计更加切合实际 。 

3  设计的技术路线文献综述

方案中设计的主要技术参数包括市场调查和市场比较法。

市场调查是数据和资料的主要来源，在数据的筛选过程中，一些主要参数不完整或是不符合规范的数据都会被舍弃掉，和中海万锦熙岸情况相似项目的的数据则被保留下来。

市场比较法主要是为了进行价格定位，确定楼盘的平均价格。