摘 要：近两年来，苏州可谓是二线城市中的最大黑马，楼市成交量屡创新高。在如今竞争激烈的房地产市场中，一个项目想要脱颖而出，优秀的营销策划方案是关键。本设计以苏州诚河新旅城项目为例，从项目背景分析、项目市场研究、营销战略策划、营销策略组合策划、营销计划与实施策划等方面撰写了该项目的营销策划方案。92267

毕业论文关 键 词：营销策划方案，营销战略策划，苏州诚河新旅城

Abstract：In the past two years, Suzhou is the biggest dark horse, second-tier cities housing sales record highs。 In today's competitive real estate market, a project want to stand out, excellent marketing planning scheme is the key。 This design will be from the background analysis, market research projects, marketing strategic planning, marketing combination strategy planning, marketing planning and implementation of the planning of Suzhou Chenghe new city tour to make a more perfect marketing planning scheme。 

Keywords： marketing plan, marketing strategy planning, Suzhou Chenghe new travel city project

目  录

1  选题说明 4

1．1  选题意义 4

1．2  设计项目概况 4

1．3  设计方法和思路 5

1．4  设计资料的收集 5

2  设计依据 5

2．1  房地产营销策划原则和特点 5

2．2  规范标准 5

2．3  文献参考 6

3  设计内容 6

3．1  项目概述 6

3．2  市场环境分析 6

3．3  项目定位分析 7

3．4  营销策略组合 7

4  设计可行性分析 8

4．1  设计实现的可能性 8

4．2  设计的难点与重点 8

4．3  设计成果分析 9

5  设计的价值 9

5．1  设计的作用 9

5．2  对专业学习的作用 9

5．3  对社会工作的作用 9

结  论 10

参 考 文 献 11

致  谢 12

1  选题说明

1．1  选题意义源F于K优B尔C论V文N网WwW.youeRw.com 原文+QQ752^018766

进入21世纪后，中国经济的发展迅猛，人们的生活水平提高，人均居住的条件也不断改善，我国房地产市场蓬勃发展，行业竞争日趋激烈。在现代市场经济条件下，房地产开发商为了赢得竞争，都是在了解目标群体的需求并了解市场的基础上，然后根据市场需求开发房地产项目，最终实现利润或占领市场，促进企业的发展。房地产营销是房地产开发的重要组成部分，能合理利用房地产项目的资源，达到利益最大化，能够做出更精准的商业决策，提升了企业的管理能力，激发了企业的创新能力，加强了企业的竞争能力，故越来越受到开发商们的重视。本文以苏州诚河新旅城项目为例，通过分析、规划、组织和控制营销过程，如市场调研、项目定位、促销计划和销售执行，在对潜在客户和未来需求的深刻理解基础上，为苏州诚河新旅城项目计划并制定出合理的实施方向。