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摘 要： 近几年，“90后”的消费问题已经引起了学术界的重视，但对“90后”的族群分类的研究却不多见。若干年内，“90后”是未来市场的重要消费人群，由于“90后”的个性特征鲜明，他们的消费相对于“80后”有着更鲜明的族群分类特点。如何根据“90后”的消费个性满足他们的消费需要是企业非常需要重视的问题。31602
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本文首先整体分析了“90后”的消费心理，在分析“90后”消费心理的共性的基础上，对“90后”各族群的消费心理进行了调查分析，最后预示了“90后”有关族群在未来消费的趋势。
毕业论文关键词：“90后”；消费心理；族群分类；研究
The research on ethnic classification of the post-90s consumer psychology
Abstracts: In recent years, the consumption problem about the post-90s has aroused the attention of academics, but the research on ethnic classification of the post-90s consumer is rare. Within a number of years in the future, the post-90s will be the important consumers because of their distinctive characteristics, their distinctive ethnic classification characteristics compared with the post-80s. How to meet the post-90s’ consumption needs according to their consumer personality is the problem that enterprises need to attach great importance to.
In this paper, first of all, overall analyze the consumption psychology of the post-90s, then doing a research and analysis on each ethnic’s consumption psychology of the post-90s on the basis of analyzing the commonality of the post-90s’ consumption psychology, finally predicting the prospective trends on consumption that will be affected by the post-90s’ some ethnics.
Key word: the post-90s；consumption psychology；the ethnic classification；research
目录
一、绪论 5
（一）研究现状 5
（二）研究目的与意义 7
（三）研究的思路与方法 7
二、消费心理与族群分类的基本概念 8
（一）什么是消费心理 8
（二）什么是族群 9
（三）消费心理与族群之间的关系 9
三、“90后”消费心理分析 10
（一）“90后”定义 10
（二）“90后”消费心理的特点——以家居类消费为例 11
（三）“90后”的消费心理与社会环境的关系13
四、“90后”有关族群的消费心理分析 14
（一）对各族群的定义 14
（二）“90后”有关族群的消费心理特点——以“乐游族”、“赖网族”为例 16
五、根据“90后”消费心理的族群分类研究预示未来消费趋势 18
致谢 20
参考文献 21
附录 22
一、 绪论
（一） 研究现状
（二） 研究的目的与意义
未来市场的主要消费人群是“90后”。他们有自我主张，有自己的观点，不盲目听从别人，希望自己做主，重视自己的话语权；他们更愿意去做更多的探索，以获取信息，并且希望能够通过某种方式来证明自己的价值；他们更喜欢个性化的信息，让他们觉得“我就是我，我是独一无二的”；互联网体验是他们的生活方式之一；在购物中十分的务实，以最便宜的价格，买到自己确实需要且品质不差的商品，并以此获得一种自我满足感。
无论是像苹果这样的跨国企业，还是淘宝店铺的黄钻卖家，都可以用一个词来形容他们，即“高瞻远瞩”。放眼未来，只有抓住未来的消费者心理，进行有效的市场细分才能把握全新形态的消费者——“90后”。他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着企业的市场营销策略，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。那么，在研究“90后”消费心理的共性的基础上，进一步细分“90后”群体，划分出各个族群的消费心理特点，无论对于跨国企业还是淘宝店主来说是一件锦上添花的事。