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摘 要：销售人员是市场经济中的最活跃因素，更是民营企业在异常激烈的市场竞争环境中制胜的关键。然而，销售人员的不合理流失却是民营企业管理者不得不面对的难题，本文以民营企业销售人员为研究对象，概述了民营企业销售人员流失的普遍现状及其影响，结合民营企业自身的特点，探讨造成人员流失的原因并提出相应对策，从而为民营企业对于销售人员的管理提供参考和指导。38240
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毕业论文关键词：民营企业；销售人员；人员流失
Analysis on the Reasons and Countermeasure of the Loss of Sales Personnel Private Enterprise
Abstract: The sales staff is the most active factor in the market economy, but also private enterprises in the fierce market competition environment the key to winning. Unreasonable loss of sales staff, however, is a private enterprise managers have to face the problem, based on the sales of private enterprises as the research object, summarizes the general status of private enterprise sales personnel loss and its impact, combined with the characteristics of private enterprises, explore the reasons of resulting in the loss of sales staff and put forward the corresponding countermeasures, which provide reference for the management of the sales staff for the private enterprise and guidance.
Key words: Private enterprise; Sales staff; Staff turnover目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、民营企业销售人员流失的概述 2
（一）民营企业销售人员流失的现状 2
（二）民营企业销售人员流失对企业的影响 3
二、造成民营企业销售人员流失的原因 4
（一）员工自身方面的因素 4
（二）企业方面的因素 6
（三）社会方面的因素 7
三、减少民营企业销售人员流失的对策 8
（一）提升人员招聘的针对性与有效性 8
（二）对员工进行有效培训 9
（三）完善绩效考核并设置科学的薪酬体系 9
（四）注重激励以留住人才 10
（五）销售工作的管理 10
参考文献 12
致谢 13
民营企业销售人员流失的原因及对策分析
前言
民营企业具有的管理机制比较灵活，且有相对自主的经营权，但是由于民营企业产生于特殊的历史背景下，在企业中抑制其发展的因素有很多。其中，最为严重的问题就是销售人员的流失。销售人员的流失，不仅造成企业的经营成本增加，甚至会泄露公司的商业机密，给企业造成严重的经济利益损失。民营企业对此状况应做出一些相应的措施，文章中结合民营企业的特点提出了一些对策，希望能够为民营企业提供一些建议性指导。
一、民营企业销售人员流失的概述
（一）民营企业销售人员流失的现状
民营企业产生于特色社会主义经济时代，对我国的经济发展有着重要的推动作用。虽然处于激烈的竞争环境，但是民营企业的发展也是风声水起，不容小觑。近些年来，各大企业都面对着人员流失所带来的损失与尴尬，其中民营企业的人员流失状况表现得更为明显。根据《沿海企业与科技》的近期调查数据显示，员工在民营企业的工作时间通常较短，最长不超过五年，每年都有近百名员工离职。对于规模较小的民营企业，流失的现象更为严重，流失率达到52%，甚至更高，经过一些观察和分析，民营企业的人员流失状况表现为以下几个特征：
1.销售人员流失频率逐年增加