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Keywords: Real estate real estate market marketing marketing strategy
目 录
摘要 I
Abstract II
1、 绪 论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究的现实意义及目的 1
1.2.1研究意义 1
1.2.2研究目的 2
1.3研究内容 2
2、 理论基础及文献综述 4
2.1 房地产的概念 4
2.2 房地产市场的内涵与特征 4
2.2.1内涵 4
2.2.2特征 4
2.3 市场营销的涵义 6
2.4 房地产市场营销的涵义、特征及在房地产开发中的重要性及意义 6
2.4.1涵义 6
2.4.2特征 7
2.4.3重要性与意义 7
2.5 市场营销策略的概念 8
2.6房地产市场营销策略的概念及重要性 8
2.6.1概念 8
2.6.2重要性 8
3、 国内房地产市场营销策略的现状 9
3.1 企业直接经营方式 9
3.2 委托代理营销方式 9
3.3 网络营销方式 10
4、 房地产市场营销环境分析 11
4.1 政治环境 11
4.2 经济环境 11
4.3 社会环境 12
4.4 技术环境 12
5、 房地产市场营销策略研究 14
5.1 产品策略 14
5.2 价格策略 15
5.3 渠道策略 15
5.4 促销策略 16
6、 应用及建议 17
致 谢 18
参考文献 19
1、 绪 论
1.1 研究背景
改革开放政策推动我国经济迅猛发展，城市人口不断上升。在这段时间里，我国的房地产市场快速的发展起来，为经济增长作出巨大贡献，无可争议地成为了我国的支柱产业，引领着我国经济的发展。
20世纪90年代，我国实施住房体制进行大整改，取消福利分房实行房屋商品化。进入二十一世纪，房地产市场的“暴利”使得众多企业竞相进入，市场竞争日益增加，房地产市场也由卖方市场转变为买方市场，此外，房地产市场发展过热产生严重的房地产泡沫,给经济带来了威胁，政府为抑制房地产市场过热情况出台了相关一系列调控政策，从供地政策、住房信贷、税收政策等多方面对房地产需求进行抑制，加剧了企业间的竞争，由于需求的减少，随之而来的经济萧条对于房地产企业间的竞争更是雪上加霜。
近年来，虽然房地产行业得到迅速发展，但是房地产企业的营销理念却远远落后于行业的发展，面对激烈的市场竞争，房地产企业必须改变以往的销售模式，注重营销理论与实践的结合，加强市场调研，提高产品质量和服务质量，以消费者的意愿为研究重点，因此房地产营销策略的正确与否关乎房地产项目的成败。
1.2 研究的现实意义及目的
1.2.1研究意义
由于我国房地产市场是在较短的时间内发展起来的，前期规范性较差，随着房地产市场的蓬勃发展，国家逐渐规范房地产市场，制定了相关调控制度规范房地产行业，引领房地产市场规范化，此外，许多地方相继出台了总体方案，一致决定对不动产登记开展试点工作。不动产登记制度为征收房产税等相关税收提供依据，由此使得了房地产企业间的竞争更加激烈。房地产企业若想在房地产行业中占据一席之地必须制定合适的房地产营销策略以应对激烈的竞争，那么如何科学的运用房地产营销策略对房地产市场营销具有重要意义。