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摘要随着互联网的发展与普及，电子商务已经渗透到各行各业，传统的营销观念、营销模式受到巨大冲击，越来越多的企业都希望通过网络来获取更多的商业空间，并通过网络来实现营销，即推行网络营销。汽车行业也因品牌的丰富，竞争的加剧，纷纷转向互联网开展这种更精准化的营销。本文从网络营销相关理论的系统研究出发，通过阐述我国汽车网络营销的现状，对目前汽车网络营销策略进行分析，并结合具体案例，对我国汽车网络营销的发展提出建议。 47757
Abstract: With the development of the Internet, E-commerce has penetrated into all kinds of trade. That’s a serious blow to traditional marketing concepts and mode. More and more enterprises are looking to get more business space by Internet, that means to achieve marketing through the network. The automotive industry also turned to the internet for marking because of the brand and competition. This essay started from the theory of network marketing , explained by the present situation of China’s automobile network marketing, analyzed the network marketing strategy for the current automobile, and combined with the specific cases to make recommendations for the development of China’s automobile network marketing.
毕业论文关键词：汽车行业；网络营销；营销策略
Key words: automobile industry; Internet marketing; Marketing strategy
目 录
第1章 绪论4
1.1 研究背景和意义4
1.2 研究目的和内容4
1.3 研究方法和研究路线5
第2章 文献综述 5
2.1 国外研究6
2.2 国内研究6
2.3 国内外研究存在的问题和发展趋势6
第3章 我国汽车网络营销现状6
第4章 我国汽车网络营销策略分析7
4.1 我国汽车网络营销策略7
4.1.1 产品策略7
4.1.2 价格策略7
4.1.3 促销策略8
4.1.4 渠道策略9
4.2 我国汽车网络营销策略存在的主要问题9
第5章 案例分析10
5.1 吉利汽车概况11
5.2 吉利汽车网络营销策略分析12
5.3 小结13
第6章 对我国汽车网络营销策略的建议14
参考文献15
致谢16
第1章 绪论
1.1研究背景和意义
近些年来我国汽车工业发展势头强劲。2013年，汽车行业产销量双双破2000万，进入2014年以来，汽车行业的支持政策不断颁布出来，汽车产销量也继续持增长状态。据中国汽车工业协会统计显示，2014年6月份，国内汽车产量为1855569辆，同比增长10.83%；销量为1845847辆，同比增长5.23%。上半年，汽车累计生产11783335辆，同比累计增长9.6%；累计销售11683541辆，同比累计增长 8.36%。其中，乘用车的占比进一步提高，2014年前三季度达到了83.27%。中国已经进入以乘用车消费为主要构成的汽车消费时代。
随着互联网产业的不断发展壮大，传统的营销模式和营销策略已经无法满足汽车行业的进一步发展。尤其是伴随着我国的入世，各个生产企业在面临更多机会的同时也面临着更大的挑战，网络营销作为一种新兴的营销方式有着极为广阔的发展空间，也是开拓汽车营销市场的最新手段。网络营销的新、快、齐属性恰好满足了广大消费者的个性化需求。互联网已经成为中国消费者获取汽车购买咨询的主要渠道，很多消费者在走进4S店购买汽车之前，就会通过网络进行多方面搜索和比较，对企业投放的产品营销信息及消费者评价进行充分的研究和对比，从而产生购买意向。现如今由于民营企业通过各种方式进入了汽车产业，汽车市场的竞争日趋激烈。认真探索我国汽车企业网络营销已经成为我国汽车行业的当务之急。