波特五力模型聚美优品网络营销策略分析+PEST+SWOT分析

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摘要：当今互联网的迅速发展，在营销与传播领域，它不仅改变了营销与传播模式，同时也改变了营销与传播思想，其突出特征在于真正实现了营销与传播的一体。本文以聚美优品为例，对国内外的网络营销现状进行分析和对聚美优品营销环境分析，通过PEST分析，波特五力模型以及SWOT分析描述出聚美优品的网络营销现状。在此基础上，结合了问卷调研和社会数据以及与京东商城的网络营销对比分析对聚美优品网路营销提出三个策略，分别是：产品策略，促销策略以及用户体验策略。48217

毕业论文关键词：聚美优品；网络营销；B2C；电子商务

E-Marketing Strategy Of JUMEI

Abstract：In today's Internet age of advanced information society and the development of networks and new media, for us to build an unprecedented survival platform in the field of marketing and communication, it not only changed the marketing and communication mode, but also changed the marketing and dissemination of ideas its prominent feature that truly integrated marketing and communication. In this paper, the United States together superior product, for example, network marketing status quo at home and abroad were analyzed and the United States together superior product marketing environment analysis through PEST analysis, Porter's five forces model and SWOT analysis describes the United States together superior product marketing status of network . On this basis, a combination of network marketing and social survey questionnaire data comparison and analysis of Jingdong Mall and the United States together superior product marketing network proposed three strategies, namely: product strategy, marketing strategy and user experience strategies.

Key words：JUMEI；network marketing；B2C；e-commerce

引言 1

一、绪论 2

（一）研究背景以及研究目的和意义 2

（二）国内外研究现状 3

（三）网络营销相关理论和方法 3

二、聚美优品营销现状及所存在问题 3

（一）聚美优品公司现状 3

（二）聚美优品网络平台推广策略 5

（三）聚美优品所存在的问题 7

三、聚美优品营销环境分析 10

（一）产品环境分析 10

（二）宏观环境分析 10

（三）微观环境分析 11

四、聚美优品与京东商城网络营销策略比较 12

（一）娱乐化的营销策略 13

（二）降价的营销策略 13

（三）社交论坛的营销策略 13

五、对聚美优品在网络营销中的建议和意见 14

（一）营销手段优化 14

（二）营销策略优化 14

六、结语 16

致谢 17

参考文献 18

引言

随着互联网的发展,人们的日常生活方式也发生了变化,由此也产生了一种新兴的商业模式——电子商务。

在电子商务中有三大支撑点,信用评价体系,物流以及支付方式。我们根据网络上所看到的产品无法对它进行判断是否适合，不能通过触摸和试用感受它，所以信用评价体系显得尤为重要。而且,信用评价体系中的大多数消费者是通过自己的亲身试验而得，所以他的可靠性和真实性就比较准确。本文根据聚美优品的营销策略的现状和出现的一些问题，对其进行了分析和计划。主要探讨了以下几点内容：第一，网络营销的国内外背景，了解在这样的背景，聚美优品如何脱颖而出；第二，聚美优品营销环境以及营销策略，分析几个比较有大力度的推广方式；第三，聚美优品营销现状以及其所存在的问题；最后对聚美优品提出意见或建议。本文的重点，通过问卷调查作出表格等分析，用户群对于聚美优品营销方式以及其产品的看法。通过调查，对聚美优品的营销策略提出了一些意见和建议。