海尔集团国际营销策略研究

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摘要：随着经济全球化和我国经济的快速发展，中国企业走向国际市场成为必然，海尔是其中最具代表性的企业之一。海尔从上世纪90年代确立了国际化发展战略，通过国际营销中的差异化营销、缝隙营销、品牌营销、渠道营销、服务营销等多种营销策略成功进入家电领域的国际市场。海尔集团国际营销策略的成功对我国企业走向国际市场具有借鉴意义。48525

毕业论文关键词：国际营销；海尔集团；营销策略

Research on The International Marketing Strategy of Haier

Abstract:With the rapid development of the economic globalization and China's economy, Chinese enterprises to the international market has become inevitable, Haier is among them one of the most representative enterprise. Haier from the 90s of the last century established the international development strategy, through the international marketing of differentiated marketing, gap marketing, brand marketing, channel marketing, services marketing, a variety of marketing strategies to successfully enter the international market in the field of home appliances. The success of the Haier Group's international marketing strategy of enterprises in our country to the international market is of great significance.

Key words: international marketing;Haier ;Marketing strategy

摘要 1

Abstract 1

一、海尔集团国际化经营历程 2

(一) 国际营销与企业发展 2

（二）海尔集团的国际化经营历程 3

二、海尔集团国际营销策略分析 4

(一）海尔集团高层国际营销理念 5

（二）海尔集团国际营销策略 5

（三）海尔集团国际营销策略的不足 8

三、海尔集团国际营销策略改进及优化策略 9

（一）加大对国际营销的投入比重 9

（二）实现国际市场在整体业务中的主导地位 9

（三）全方位的创新 10

四、海尔集团国际营销策略的启示 10

参考文献 12

致谢 13

海尔集团国际营销策略研究前言

当今时代，随着经济全球化的发展和我国“走出去，引进来”战略的实施，许多国内企业把目光投向国际市场，开拓国际市场，一些中国企业取得了令人瞩目的成绩。海尔集团作为中国一家电企业，从创始至今，在国际上取得了不俗的成绩，在当今如此激烈的市场竞争中仍在国际市场上占有一席之地，这跟他的国际营销策略密不可分。但从整体来看，中国企业仍有一些重要的问题不容忽视：一是自主研发的技术不够领先，二是一部分中国企业没有意识到营销的重要性。少数意识到国际营销重要性的企业却困于找不到一条适合自己的营销之道，这就使得中国商品没有形成自己的品牌形象及价值，在国际市场上往往被低估。在这种情况下，研究海尔集团的国际营销策略具有一定现实意义。本文通过对海尔集团国际营销策略的研究，为企业尤其是中国企业提供了一种复杂环境下企业国际战略决策的新视角，为它们的国际化道路提供一些参考和借鉴，助更多的中国企业走出国门，展现中国风采。