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摘要:自互联网营销问世以来，众多企业与行业都相继进入互联网营销时代。作为网络营销成功的案例，Roseonly利用电商的飞速发展打开国内鲜花品牌的市场；它把握住鲜花市场的动态，用其特有的品牌寓意和品牌特色，借助互联网平台的高效性、交互式优点一跃成为了国内最著名的鲜花品牌之一。本文以Roseonly的品牌战略为例，浅析其在互联网平台的营销模式及品牌塑造策略，最后结合Roseonly的品牌发展战略的研究，对未来的品牌发展方向提出了自己的看法。57278
毕业论文关键字：Roseonly；品牌策略；营销模式；鲜花市场
Marketing research on the brand strategy of Roseonly
Abstract：Since the advent of Internet marketing, many companies and industries have entered the era of Internet marketing. As a network marketing success stories, Roseonly advantage of the rapid development of the electricity supplier of flowers to open the domestic market brand; it grasp the dynamics of the flower market, with its unique brand meaning and brand characteristics, with the efficiency of the Internet platform, interactive advantages of a flowers hop has become one of the most famous brands. Taking Roseonly brand strategy, for example, shape of its Internet platform strategy and brand marketing model. Finally research Roseonly brand development strategy for the future direction of brand development put forward their own views.
Keywords：Roseonly; brand strategy；marketing mode; singel bloemen market
目 录
第一章 前言 1
1.1项目背景 1
1.2 鲜花行业的发展现状 1
1.3 研究目的和意义 2
第二章 环境分析 2
2.1 鲜花行业环境分析 2
2.1.1 资源环境优势 3
2.1.2 市场环境优势 3
2.2互联网营销环境分析 4
第三章 Rose only的营销策略分析 5
3.1Roseonly的历史和发展 5
3.2 Roseonly的营销现状分析 6
3.2.1调查概况 6
3.2.2调研数据分析 7
3.3 Roseonly营销策略分析 8
3.3.1 Roseonly线上营销策略分析 8
3.3.2 Roseonly线下营销策略分析 9
3.4 改进策略与建议 10
3.4.1 服务策略 10
3.4.2行销策略 10
第四章 总结 10
致谢 11
参考文献 12
第一章 前言
1.1项目背景
二零一三年一月四日，在拥有寓意“爱你一生一世”的世纪告白日之际，“一生只送一个人”的鲜花品牌创立，他们给一生只送一个人的玫瑰，赋予了一个非常契合的名字——Roseonly。同年2月，Roseonly官网上线，从12年项目提出，仅用了8个月时间，品牌销售额达到近千万，成功塑造在高端鲜花市场的品牌形象。为了实现“一生只送一人”的规则，Roseonly的购买者会进行实名注册并且指定收礼人，一旦注册后终生不得更改。每一款产品，以花为誓，落笔为证，都搭配无法替代的唯一真爱证明卡。 “信者得爱，爱是唯一”是Roseonly的主张，用奢侈玫瑰和璀璨珠宝，打造真爱永恒信物。特色是采用万里挑一厄瓜多尔鲜花玫瑰，经109道百年工艺打造厄瓜多尔永生玫瑰，手工玫瑰珠宝等，用精挑细选和诚心一一呈现品牌的价值。创始人蒲易相信未来Roseonly的目标客户将达到一亿， 5年之内，努力发展为1000万用户。因此，Roseonly的产品、服务一定要快速升级，“永远跑在第一名，给用户惊喜”的品牌理念确定是Roseonly 的核心竞争力。当人们不再喜欢玫瑰雨，不再追求999朵玫瑰营造的爱情泡沫。 Roseonly只用简简单单几只玫瑰，一条丝带，一个礼盒来诠释玫瑰最初的花语，还原爱情最初的模样。