摘  要：随着互联网技术的发展和成熟，网络营销逐步受到重视。小米公司作为一家移动互联网公司，其将网络营销策略运用到手机领域，打破手机行业固有的营销模式，迅速在行业内占据了一席之地，它所研发的小米手机、小米电视、小米移动电源等相关产品在国内市场十分受欢迎。本文通过对小米公司的网络营销策略的现状分析，旨在找到其网络营销中存在的问题，并给出相关建议。57987

毕业论文关键词：小米公司，移动互联网公司，网络营销策略

Abstract:With the development of Internet technology and mature, the network marketing gradually be taken seriously. Xiaomi company as a mobile Internet company, the application of network marketing strategy to the mobile, break the inherent in mobile phone industry marketing model, quickly occupied a place in the industry and it has developed Xiaomi phone, Xiaomi TV, Xiaomi portable power and other related products in the domestic market. These products are very popular. This article through the analysis of network marketing strategy of Xiaomi company, aiming to find the problems in network marketing, and gives some Suggestions.

Keywords: Xiaomi Company, Mobile Internet company, Online Marketing Strategy

1  引言 3

2  公司简介 3

3  小米公司的SWOT的分析 3

3.1  优势分析 3

3.2  劣势分析 4

3.3  机会分析 4

3.4  威胁分析 5

4  小米公司网络营销策略的现状分析 5

4.1  “发烧友”的定位 5

4.2  饥饿营销 5

4.3  电子商务平台 6

4.4  微博营销 7

4.5  社区论坛营销 7

5  小米公司网络营销的问题分析 7

5.1  供应链能力薄弱 7

5.2  未达到公司的战略目标 8

5.3  售后服务系统薄弱 8

5.4  网络营销渠道覆盖能力有限 8

5.5  品牌文化匮乏 9

6  对小米公司网络营销的建议 9

6.1  加强供应链管理 9

6.2  通过软件获利达成公司战略目标 9

6.3  完善售后服务 10

6.4  开拓其他销售渠道 10

6.5  建立小米文化 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1  引言

近些年来，随着国内3G技术的逐步成熟和安卓系统的发展，国内的手机行业迎来了巨大的变革，传统的功能手机逐步被市场淘汰，智能手机得到了爆发式的增长，智能手机已逐步成为人们日常生活中不可或缺的物件。截止2013年上半年，中国智能手机用户规模已经达到4.5亿人，安卓市场份额进一步扩大至74.5%[1]。雷军在手机行业变革时期，发现了其潜在的商机，迅速成立了小米公司。小米公司作为一家移动互联网公司，其通过明确的市场定位和独特的网络营销模式，迅速发展壮大，打破手机行业固有的营销模式，迅速在行业内占据了一席之地。