摘  要： 项目开盘是指项目对外集中公开发售，通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售；也就是指楼盘在建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预售了，是为了正式推向市场所进行的一个盛大的活动。项目开盘是检验项目是否成功的手段，也是整个项目定位最重要的一环。项目开盘也有着极其繁琐复杂的流程，包括了各种途径的蓄客方式（大客户、CALL客、渠道、外拓），而各种蓄客方式也是一个项目开盘是否成功的最重要的一环，蓄客的多少与开盘当天成交量直接挂钩。60183

毕业论文关 键 词：项目开盘，预售，蓄客方式  

Abstract: The early project refers to the projects of foreign focused on sale, through the effective integration of resources both inside and outside the company, to target customers for the effective value of information transmission, the realization of customer accumulation, and according to the accumulation take appropriate price and foreign sales are concentrated also refers to the projects under construction has achieved "sales permit" can be a legitimate foreign propaganda pre-sale, in order to formally to a grand activity in the market for. The project is the opening test whether the project success means, but also the entire project positioning is the most important one ring. The project opened also has an extremely complicated process, including storage guest way various pathways (big customers, CALL guest, channels, extension), and various storage guest mode is also a project opened one of the most important ring is successful, straight and opening day turnover directly linked to how much.

Keywords: the project opened, pre-sale, storage guest mode

1  设计选题说明 4

1.1  选题原因说明 4

1.2  数据资料的获得 4

1.3  开发商简介 4

1.4  设计项目概况 4

1.5  设计的目的与要求 5

1.6  设计的难度 6

1.7  设计实现的可能性 6

2  设计依据 6

2.1  房地产营销策划的概念 6

2.2  房地产营销策划的程序 7

2.3  参考文献的选用 7

3  设计的技术路线 7

3.1  主要方法 7

3.2  数据的处理 8

4  设计成果分析 8

4.1  设计结论分析 8

4.2  设计可行性分析 8

5  设计的价值 8

5.1  对专业学习的作用 8

5.2  对社会工作的作用 9

结论 10

致谢 11

参考文献 12

 1  设计选题说明

1.1  选题原因说明

    本人对房地产开盘营销这个方向很有研究的兴趣，并且在房地产置业公司实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。