高淳雅居乐花园位于南京市高淳区芜太路以南、双高路以北，紧邻高淳新体育馆，是未来高淳向东发展的核心地块。整个小区总占地面积约为22万平方米，地上总建筑面积约为51万平方米，容积率2.3，绿化率32%。整个小区分二期开发总共有3263户，现已开盘在售的是一期，由9幢10-28F的小高层及高层组成，总户数约900户[1]。配有4580个车位，车位比是1:1.4，小区整体采用人车分流统计设计，路面上的环境更加优越，也提高了老人和小孩的安全性。

小区由国际著名的澳大利亚的HASSELL以现代时尚设计风格打造出的温馨家园。HASSELL成立于1938年，遍布澳洲，中国，泰国，新加坡，英国等国。设计包括：建筑设计，室内设计，景观设计，规划及城市设计。在国内的代表作耳熟能详的丽江印象古城、南京汤山温泉度假区、万丽酒店等。HASSELL主张让艺术与引导人的生活利用项目自身资源结合社区内部的地形与建筑，打造了不同风格的独具匠心的高淳雅居乐花园

1.3  设计目的和要求

通过对南京市高淳县房地产市场背景分析，确定该项目的市场定位与产品定位，制定项目的推广策划和项目销售策划，从而确保其销售量的稳定发展。具体内容包括：一是了解项目的概况；二是对该项目进行SWOT分析；三是南京市高淳区房地产市场宏观环境与微观环境的市场调查分析；四是对购房者心理与行为进行分析，然后进行目标市场定位分析；五是对二期项目进行价格分析，制定符合该项目的价格策略；六是进行对二期项目的一个广告宣传的策划；七是对项目进行销售推广策划。

1.4  数据资料选取

由于本人在房地产代理公司实习且被分配到具体的案场，所以能通过多种途径获得大量的资料。一是公司组织的培训，这些培训对我在营销策划的理论理解方面有了很大的帮助，也使我能够尽快的熟悉相关的流程；二是自己深入到各个房地产案场去进行市场调查、学习，了解到最新的竞品项目的情况，对竞品的分析很透彻；三是可以在网上搜集大量资料，搜房网、365房产网和南京房产网，里面有各种各样的信息资料，使我在不断的学习别的项目的优势之后能融会贯通更好的运用到自己的项目上；四是通过同学在不同的公司实习大家互相交流，取长补短，从中也学习到了不少的策划技巧。为了完成本次毕业设计，我对高淳本地的几个与本案有类似的项目进行了现场调查分析以及在网上大量搜集了关于本区域房地产市场交易情况的相关资料，这些都对我在撰写毕业设计的时候起到了很大的作用

1.5  设计重点和难点

本次设计属中等难度,这次方案针对的是雅居乐花园二期的策划，是建立在一期销售良好的趋势下，对二期销售所做的一次策划。虽然雅居乐花园在高淳现有的房产中，具有好多明显的优势，但是，相比较一期的销售时期，也有其他类似于雅居乐花园的房产也将在近期开盘。因此此次的方案重点在于如何能够抓住高淳人民的消费习惯以及了解其需求，同时还要吸引南京主城这边的客户。高淳最近几年养殖业发展很好，因此针对养殖户可以提出一些具有优惠性的措施，增加这一类人群的购买量。同时拆迁户也比较多。了解他们的户型以及对面积的大小也是非常重要的。本设计的难点就是虽然在学年设计的时候已经写过策划方案，但是面对一个新的项目还是有点无从下手，不过通过同事的帮助，以及在指导老师认真的指导下，完成了这篇设计。

1.6  设计实现可能性分析

此次的设计是我在房地产营销策划公司实习期间，通过书本知识的理解与梳理，以及实际经验的积累后开始撰写的。虽然前期撰写的系统性不够强，但是通过后期咨询同事们的意见，以及在指导老师的认真指导下，将理论与实践更加有效的结合，完成了此篇设计，因此这篇设计是可以实现的。