摘  要：随着改革开放思潮的掀起，房地产行业飞速发展。在房地产销售过程中，对项目的肯定与否直接通过销售量体现，而如何对市场、项目本身等优劣势的分析才能取得成功的销售成果，这便涉及到营销策划方案的制定，优秀的营销策划方案不仅可以使房地产作为一种产品广而告之，也可以使消费者深入了解楼盘信息，解除消费者忧虑，最终使销售者和消费者各得其所。本文通过对营销策略的概述和对淮安市淮阴区金润城项目的SWOT分析、市场和周边楼盘对比存在的优势、项目的特色，对项目进行分析，从而突出优势并对劣势做出淡化和补救，最后制定出全面的营销策划方案。 60205

毕业论文关 键 词：房地产，营销策划，项目分析

Abstract: With the thoughts of the reform and opening up, real estate industry have a rapid development. In the sales process of real estate, The reflect of project’s affirmation and negation directly through sales. But how to achieve the success of the sales achievement through the analysis of the advantages and disadvantages of the market the project, it will involve the formulation of the scheme of marketing planning. Excellent marketing planning scheme not only can make the real estate as a product advertising, but also enable consumers to further understand market information, relieve the consumer concerns, and ultimately enable sellers and consumers play their proper role. This paper analyzes the project through the comparison of advantages and the project characteristics between the overview of marketing strategy and the SWOT analysis, market and the surrounding property in Huaian city and Huaiyin District Golden embellish city project, so that, we can highlight the advantages and make desalination and remedy for disadvantages. Finally, we can make a comprehensive marketing plan.

Keywords: The real estate, Marketing planning, Project analysis

1  设计选题说明 4

1.1  选题依据说明 4

1.2  设计项目概况 4

1.3  设计的目的和要求 5

1.4  数据资料的选取 5

1.5  设计重点和难点 5

1.6  设计实现的可能性 6

2  设计依据 6

2.1  理论与方法 6

2.2  规范 6

2.3  参考文献的选用 7

3  设计的技术路线 7

3.1  主要方法 7

4  设计成果分析 8

4.1  设计结论分析 8

4.2  设计可行性分析 8

4  设计的价值 8

4.1  对专业学习的作用 8

4.2  对今后工作的作用 8

结论 9

致谢 10

参考文献 11

1  设计选题说明

1.1  选题依据说明

随着改革开放思潮的掀起，房地产行业飞速发展，在房地产销售过程中，对项目的肯定与否直接通过销售量体现，而如何对市场、项目本身等优劣势的分析才能取得成功的销售成果，这便涉及到营销策划方案的制定，优秀的营销策划方案不仅可以使房地产作为一种产品广而告之，也可以使消费者深入了解楼盘信息，解除消费者忧虑，最终使销售者和消费者各得其所。本文通过对营销策略的概述和对淮安市淮阴区金润城项目的SWOT分析、市场和周边楼盘对比存在的优势、项目的特色，对项目进行分析，从而突出优势并对劣势做出淡化和补救，最后制定出全面的营销策划方案。