3、 研究方法

本文采用的方法是：

第一，文献综述。参考一些文献，对国内和国外的互联网平台企业微信营销的策略问题研究进行归纳总结，为文章提供参考借鉴；

第二，案例分析。结合已经得到的理论成果，结合去哪网的实际情况，具体分析一下互联网平台企业（主要指中小型企业）微信营销策略检验理论成果。

（三） 相关理论概述

1、 互联网平台企业

    互联网平台企业是指在当今这个网络发展飞快的时代下借助网络技术、云计算等现代信息技术，利用网络上独有的强大的信息存储、信息互通、信息处理等功能衍生出的一种平台型经营企业。同时又可以理解为一种中间商的企业。这种互联网平台企业都具有轻资产、重技术、掌握大量用户信息等特点。例如：携程；51job；淘宝；京东等这种类型的企业都属于互联网平台企业。当然这些都是大家熟知的企业，也有一些默默无闻的小企业它们同样是互联网平台企业。

2、 微信营销

微信营销是一种营销方式，是现如今通过微信这一软件衍生出来的一种个人或者企业的营销模式，多数为企业使用。由于微信目前非常受欢迎所以微信营销渐渐出现了。微信使用互联网技术，超脱了空间的限制，任何用户注册微信后，都可以和同样注册的微信用户形成一种特殊的联系，它们之间不存在距离的限制。用户们可以在这上面查询一些本身所需要的信息，商家们则提供给用户这些信息，从而达到一个推广产品的目的。这种点对点的营销，这种一对一的营销方式，被称为微信营销。

微信的前身是QQ，微信和QQ相同的地方都是是作为一种聊天工具，一种通讯工具。当有任何一个人注册了微信之后，他就可以看到很多很多其他的人，和他一样注册了微信，这个用户和其他同样注册微信的用户之间会产生一种“朋友”关系。所以该用户可以和其他的用户进行信息的交流和分享。当然前提是这为用户愿意。

3、 微信营销的特点以及优势

（1） 几何裂变式营销

从微信推出以来用户数量不断的上升，以一种很可怕的速度在增长着，2011年1月推出到2012年9月，微信的使用者超过了2个亿，这种增长速度非常可怕。仅仅使用了一年多就拥有了超过2亿的用户，而且微信的增长并未停止。这种高速的增长到2013年10月份的时候，微信已经拥有了超过6亿的注册用户，而且大多是微信用使用者都是经常使用微信的。到目前为止据不完全统计2016年微信的使用人数已经超过了9亿。

（2） 高端用户群营销

微信至今为止已经拥有超过9亿的用户，这些用户大多数都为年轻人，上班族，高端商务人士，企业老板等等。这些人都具有一定的购买能力。9亿的高端用户是微信的一个潜在的巨大的市场，如果能够利用起来的话这会是一个非常恐怖的收益。源:自*优尔`%论,文'网·www.youerw.com/

（3） 低成本营销

传统的营销方式营销成本过高，大多数企业都支撑不了这么高额的营销成本，但微信营销不一样，微信使用起来方便快捷而且无需任何的手续费，如果一定要说收费可能只是需要支付一些流量费用吧，这对绝大多数人来说都是非常容易的事情。如果在拥有WiFi状态下，甚至不需要支付流量费用，这将营销的成本降至了最低，大多数企业都能够接受这种成本的消耗。

（4） 点对点精准营销

微信拥有各式各样的功能其中有位置定位的功能，这个功能对于企业来说很好，企业可以利用这一功能对微信的用户进行一个分类，然后再对这些已经分好类的用户进行一些比较针对的营销方式(例如：可以根据地域不同，文化不同，性别不同等等）。企业还可以通过一些用户的信息，比如年龄，性别等等来区分用户群，针对不同的用户给予不一样的推送信息。使得企业在推广以及营销的过程中更能够准确的把握客户的需求，能够给予客户更好的服务。