1.2  数据资料的获得

因为对徐州有一定的了解，有相关的专业知识为基础，经过相关资料的调查，使我获取数据资料的途径更为多样化。向房地产策划人员咨询了解、到玺湾小区进行拍照、查看、等现场资料获取活动，也有网上搜集相关案例、查阅有关房地产策划书籍等搜索资料的活动。

为了完成本次毕业设计的房地产营销推广策划，我咨询了徐州市开元置业公司的工作人员、在现场内外拍取照片，以及在网上搜集了同一区域的房地产市场其他项目的情况等各种工作。

1.3  设计的难度

本次设计所涉及的徐州市近几年的经济数据，具体项目的相关资料，均来自亲自查阅城市年鉴、实地调查等途径所得，最后多方综合资料完成了开元玺湾的营销推广方案。在筹备的途中，因本人不在徐州市，为了数据的准确性、项目信息的可靠性多次到徐州市项目所在地进行了调查、整理。所以本次设计所涉及的属中等难度。文献综述

1.4  设计实现的可能性

本设计是在查阅相关文献、书籍、实际案例定下的课题，并进行了实地调查、搜集信息，得到了该开发公司的专业策划人员的建议下完成的。与此同时，还向更有经验的同学请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，虽然本次设计有一定的难度，但我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据

2.1  理论与方法

理论：房地产销售推广是指通过采用不属于公关促销、广告促销、人员促销的那些促销活动，用以刺激目标顾客，使其对企业的销售活动产生有利促进或响应，即企业人员对销售有积极性、购买者对产品有强烈购买欲望和要求。房地产推广策划方案，是房地产开发与经营的重要环节。一般情况下，房地产销售推广按其作用分类，可以分为以下四种：（1）刺激购买欲望的销售推广；（2）建立客户信息的推广；（3）调整中间商销售的销售推广；（4）消除销售障碍的销售推广。本项目的开发、销售均由开元置业有限公司完成，所以后两种类型不适用本项目。房地产销售推广有着即期效应、形式多样、非连续性、冲击效力、抗争性强、灵活性强等的优点。

一个楼盘销售是否成功，最重要的是对销售资源的整合。销售资源的整合不仅建立在小区建筑与环境上，而且营销策划执行及广告策略也相当关键。同时通过切实有效的传播，将具有独特价值的信息，最快速准确地传达给目标消费者，让消费者对项目产生感性及理性认识，最终实现销售。从目前而言，项目推广至关重要，大量工作将集中在开盘前后。以此为理论依据对徐州市真实存在的房地产开发项目徐州开元四季第四期项目玺湾进行推广方案策划的设计，能使自己将四年来所学的理论知识与实践进行有机结合。

方法：在本次毕业设计中运用的方法主要有SWOT分析法、调查法、观察法、对比分析法等。来.自/优尔·论|文-网·www.youerw.com/

2.2  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前中国房地产市场的情况说明，徐州市经济状况的说明，徐州市政府出台的相关房地产政策，徐州市房地产市场现状的说明，房地产销售推广策划的理论以及实际案例经验学习，使文中的表述更准确且具说服力。

3  设计的技术路线

3.1  选取设计对象

因学年设计选取的项目为徐州开元四季云龙谷，积攒了一些调研经验，本次毕业设计选取的项目为徐州开元四季玺湾，玺湾为开元四季的第四期项目，对此项目熟悉度良好，为采集相关信息、搜集相关数据奠定了基础。