摘 要： 随着电脑DIY走在消费市场的最前列以及其消费形式逐渐被国人接受，DIY慢慢涉及很多领域并成为一种消费时尚的新潮流。本文通过对主营DIY照片打印的“么么印”店的现有营销策略进行研究，分析指出其在发展过程存在的问题，给出有利于其发展的营销策略及意见，以期引起该店对其营销策略及宣传方式的重视，提高其经济收益，迅速达成其在全国范围内拥有自己加盟店的目标。67046

毕业论文关键词：DIY，营销策略，照片打印

Abstract：With the DIY computer go in the forefront of the consumer market and its consumption patterns gradually accepted by people, DIY has slowly involved in many fields and become a consumer fashion trend. After researching on the existing marketing strategy of “memeyin”, we analyze their weaknesses in the process of development and give favorable marketing strategies and advice to promote the development of “memeyin”. We expect to cause the store to emphasis on its marketing strategy and publicity, improve its economic benefits, and quickly reached its own target stores nationwide.

Key words: DIY, marketing strategy, photo print

目 录

1  引言 3

2  “么么印”公司简介 3

3  “么么印”的营销现状分析 3

3.1  “么么印”店的产品策略 4

3.2  “么么印”店的渠道策略 4

3.3  “么么印”店的促销策略 4

3.4  “么么印”店的价格策略 5

4  “么么印”店在营销中存在的问题 5

4.1  顾客自己动手DIY环节过于简单单调 5

4.2  试运营初期对产品的定价缺乏严谨性 5

4.3  企业宣传力度不够 6

4.4  企业营销渠道不成熟 6

5  “么么印”店营销的对策 7

5.1  DIY环节充分赋予消费者选择权，提升顾客体验价值感 7

5.2  按需求导向型定价模式合理调整价格 7

5.3  加大宣传力度 8

5.4  开拓网络营销渠道 8

结 论 10

参考文献 11

致 谢 12

1  引言

DIY（do it yourself),这个对于中国消费者并不陌生的词始于20世纪六七十年代的欧美，用来形容那些自己动手的消费者的行为，代表他们“积极动手，乐在参与”的消费主张。随着电脑在中国家庭的普及以及电脑DIY走在消费市场的最前列，DIY的消费形式也逐渐被国人接受。到了21世纪的今天，随着80后消费者长大成人，中国主力消费者的消费观念发生了悄然变化：实用zhuyi不再是唯一，人们希望在消费的同时也能体现出自己的个性。当消费不再是一种付钱购买的简单行为时，消费者希望在购买的过程中有更多不同的体验，从而享受更多的附加价值[1]。正是这些个性化的需求催生了中国DIY市场的繁荣，让DIY的种子植根到许多消费领域的土壤。