2  “么么印”公司简介 

南京爱西柚网络科技有限公司于2011年4月成立，是一家专注于移动互联网，结合LBS（位置服务），提供大众生活相关的实用型软件产品的公司。南京“么么印”莱迪店是南京爱西柚网络科技有限公司旗下的一家主营手机DIY照片的店，它成立于2014年11月，第一家分店设立于南京市新街口莱迪购物广场内。该店主打年轻市场，将当前流行的微信与手机照片相结合，顾客通过手机微信扫二维码关注店铺，并将手机相册里的照片发到店铺的微信平台，通过机器自动打印，定制出专属自己的LOMO卡照片、手机壳、台历、相册、明信片、小镜子、充电宝等。店铺主营手机壳、照片及台历的定制。手机壳的定制价格均为48元/个；LOMO卡照片打印的价格为2元/3寸，3元/5寸，若为照片购买相册，则只收相册的钱，不再另计打印照片的价格；台历的价格也根据大小而定，小台历48元一份，大台历68元一份。 论文网

3  “么么印”的营销现状分析

“么么印”店作为一家主营手机DIY照片打印的店，它以年轻人为主要消费对象。年轻人作为时代的新鲜血液，倡导个性时尚，喜欢表现自我，他们具有较一般民众超前的消费观念，追求购买新奇的商品，对于新鲜事物也有更多的购买欲望和购买冲动[2]。当他们对该商品有浓厚兴趣或认可时，也会向周围的同学朋友推荐该商品甚至介绍它的功能优点等，引起周围人的购买欲望。

年轻群体面对日趋丰富的消费市场，他们的消费心理也趋于理性化转变，年轻群体的消费行为、消费方式和消费习惯的改变，将影响整个社会的消费潮流。因此，“么么印”需要在了解这群具有发展潜力消费群体的消费行为基础上，开展具有针对性的营销策略。

一般的市场营销策略包括产品策略、促销策略、价格策略和渠道策略。而“么么印”的营销策略主要表现在以下几个方面。

3.1  “么么印”店的产品策略

（1）新产品开发策略：“么么印”在莱迪开店之初，店内只提供打印照片以及手机壳的服务，之后又逐渐开发出DIY台历，引进更多大小不一的精美相册，如“英格兰软皮相册”、“心情相册”等，顾客在打印照片之后，可根据自己的喜好把照片剪成不同的形状收录在相册里，更可以用不同颜色的荧光笔在相册中写上自己的心情寄语。顾客可以把这本亲手制作的具有纪念意义价值的相册送给自己珍藏，也可以把它送给朋友。文献综述

（2）产品组合策略：莱迪“么么印”店在营业之初发现来店内打印LOMO卡照片的众多顾客中，以年轻追求时尚美丽的女性为主，女性顾客在店内进行照片打印时，往往会考虑到如何将打印出来的照片进行装饰，针对这一消费者需求，“么么印”店又引进专门挂照片的绳子和彩色小夹子、摩天轮相框、花盆夹子、相纸框等装饰照片的小饰品与LOMO卡照片一起出售。

3.2  “么么印”店的渠道策略

（1）公司通过与中国邮政合作，开发与邮政合作的海贼王明信片，吸引更多的年轻顾客，以达到宣传目的。

（2）以加盟店的形式开拓市场，让“么么印”的宣传不止局限于南京范围，目前除了在南京莱迪的试运营店外，“么么印”店已在南通、常州、无锡、西安拥有一共4家加盟店。

（3）每个进店消费的顾客，不管是打印照片还是定制手机壳、台历等其他，都需要通过微信扫店铺的二维码关注店铺，然后将自己手机里的照片发到店铺的微信平台，方可通过专门的机器打印制作。这样以让顾客关注店铺微信的方式可以进行一定的宣传，平时店铺若有活动或有新产品上架时，都会及时在微信平台上发布告知，达到吸引老顾客的目的。