2.天地石刻园现有营销策略的SWOT分析

2.1优势

2.1.1产品优势

    丹阳天地石刻园是一个有关石刻文化的主题公园，而这种文化主题的产品在丹阳周边城市是没有的，在全国而言也是鲜少的，甚至在全亚洲也是稀缺的。都说物以稀为贵，在条件如此有限的情况下，前来观看园中景色的人士除了一般性质的游客，还有一些是对石刻文化有所了解和研究的。相信景区的服务人员在接待这样一批游客的过程中也是受益匪浅。他们留下的不仅仅是脚印，还有自身对于石刻文化的理解，以及一些宝贵的建议与意见。吸引对石刻感兴趣的游客，或者从事石刻文化研究的相关人士前往，抑或是学生群体，这些都有利于使得园中文化气息得到升华。就算是不懂石刻文化的游客前来，也会被感染到。

2.1.2地理、人口、交通优势

   丹阳是一座位于苏南的一个县级市，它地处长江三角洲、上海经济圈腹地，属于苏南经济板块，东南西北与各市各区想接，是一座具有悠久历史的文化古城。因为丹阳衔接着多个城市，成为了关键的交通枢纽，也就体现了它地理位置的优越性。俗话说得好"有朋自远方来，不亦乐乎”，两个城际高铁站一南一北，在便于市民出行的同时，也迎来了世界各地的朋友。另外，丹阳有3个火车站，3个汽车站，在南京常州还有飞机场，这些便利的交通工具，让再遥远的游客都可以轻松抵达，这便也是交通上的优势。

2.2劣势

2.2.1资金

    从2012年4月落成并开业，由于先前的策划存在很大的弊端，造成经营不善，入不敷出，面临异常尴尬的局面。据调查为了改变这种状况，景区采取了降低门票价格，有的节假日甚至是免收门票、引入小型游乐设施、增加亲身体验项目等改进对策，短期内会有一定的作用，但长期来看并没有太大的起色。景区每天都会有支出，例如：基本的水电，员工的工资、机器的磨损等等。但是营业额确是寥寥，通常情况下是负值，这样的情况显然是不利于景区的运营的。资金的投入成了无底洞，这样面临的将是倒闭的局面。

2.2.2技术设备

   景区的基础设施设备应该加强。在调查过程中发现，基础设施并没有很好地完善，这些是一种人性化的体现，玩的舒心、放心、安心才会给游客留下良好的印象，吸收二次客源。基础设施例如长椅、公共厕所、凉亭等，这些就体现在要为不同年龄段的游客考虑，例如老年旅游者，在景区里面参观一段就需要休息一下，但是景区内休息的长椅并不多见，如果遇上游客猛增的那段期间，就更没有地方休息了[2]。而另外一项重要的设备——讲解设备，在调查期间发现，因为游客稀少，前台工作人员竟然也不知道抽屉中的智能讲解机是否有电。并且这样的设备也没有很多，如果游客激增，也是供不应求的。由此体现的问题不仅是景区长期疏于管理，员工的工作态度更是有待提高的。文献综述

2.2.3职工素质

   天地石刻园的主题在于传播的南朝石刻文化，但是在游览过程中并没有相应的景区讲解员，这对于不了解石刻文化的游客无疑是枯燥乏味的，走到哪儿对于他们来说只不过是一堆石头，并没有什么意义，这样的旅游经历显然是不会愉快的，也不利于游客对景区的二次选择。这不禁让我想到，著名的万科集团，在万科集团总部的园区内，哪怕是园区的清洁工，无论什么关于公司产品的问题他们都能回答，从户型面积、价格到布局，甚至是装修材料，再到整个园区的情况，都能回答得清清楚楚。天地石刻园刚刚起步，对它的要求并没有那么高，但是在调查过程中，前台的接待人员也仅仅只是在"招呼”一下游客而已，试问这样的经营状况下又怎么能服务好游客，有一次难忘的旅程呢？[4]工作态度和专业素质是很重要的，景区的管理值得反思。