4 网络营销的成功：“购物狂欢节”

何为网络营销策略？网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，主要包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。营销是促进商品交换的一种手段，而网络营销是大势所趋下经济必然发展趋向，网络购物瓶颈的物流配送悠然而生。网络营销的重点是把有保障，有品质的产品让更多消费群体了解。通过厂家合理营销手段，网民可以足不出户，在家逛商场，获得大量信息，订货不受时间限制，把传统商品直接“搬”回家。对商家而言，网上销售没有库存压力，可以降低经营成本。

网络营销的4P即：Produce（产品）指的是提供给目标市场的货物和服务的组合；Price（价格）市场营销中采用面对面的销售策略可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力，而传统的营销方式要做到这一点需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点，网络营销在这方面就显示出它的优越性；Place（分销）在Internet中，除实物流通外， 所有权流动、付款流动、信息流动以及促销流动都能实现，这也提高了营销的效率； Promotion（促销）网络促销大大提高商品出售率，增加产品收入。

与此同时，作为网络经济的产物，网络营销的发展存在的问题是不可避免的：1、网络设施的滞后性：由于经济实力和技术方面的原因，网络部分设施比较落后，其质量暂时达不到网络营销的要求。2、诚信制度不健全：网络是一张虚拟的网，具有虚拟性和时空性，网络上诈骗等实例层出不穷，此类现象不禁让人害怕。3、物流对网络营销的影响：物流是影响网络营销的重要瓶颈，物流的主要由邮局、快递公司完成配送。我国物流具有一定滞后性，其滞后性导致不能与网络营销相吻合。文献综述

营销策略是市场经济中不可缺少的部分，合理运用网络营销策略可以促进商品销售，提高消费者购物效率，增加商家收入，最终实现企业价值最大化。在过去一年中，京东、天猫等网家在各节日期间，合理运用网络营销进行商品促销，网购狂欢节势不可挡，交易额令人咋舌，仅“双11”实现收入191亿，刷新中国电商行业记录。

据浙江在线新闻网络2012年11月12日报道：2009年11月11日，当时淘宝商城(天猫)启动光棍节营销，27个品牌5折促销。仅杰克琼斯一个品牌，在当天的销售额就超过了500万元。2010年，淘宝商城的光棍节大促销继续上演。当天，2009年光棍节的销售大王杰克琼斯销售额突破2000万元，销售额过百万元的淘宝商城商户有80多家。这一年的大促销中，淘宝商城的交易额达到9.36亿元。据统计，这个数据超过了当年十一黄金周北京商业企业的零售总额。2011年11月11日，淘宝网以“世纪光棍节”为噱头，进一步加大活动力度，当天天猫的支付宝交易额突破33.6亿元，参与的店铺数也从2010年的711家激增至2200家。值得一提的是，去年的促销活动从线上蔓延到线下，同时网上大部分购物商城参与其中，并纷纷推出有针对性的促销方案，如京东商城1折抢购，当当网1折团购、限时秒杀，麦考林全线1.5折起，1号店百万让利。 

天猫统计数据显示，活动开场1分钟内即有超过1000万名独立用户涌入。 

阿里巴巴官方数据显示，11日零点10分，支付宝交易额就达到2.5亿元，零点37分越过了10亿线，1点10分达到了20亿元，8点16分超过了50亿元。截至10点，在本次“双11”活动中，浙江省稳居十大中国省市交易额榜首，其次为广东、江苏、上海、北京、四川、山东、湖南、湖北、福建。11点18分，支付宝销售额达到79亿元，超过了去年美国最大的网上购物节“网络星期一(Cyber Monday)”，当天全美购物网站在线销售额达12.5亿美元，约合78亿元人民币)。12点，109家天猫商城的店铺支付宝成交额突破千万元，其中2家超6000万元，3家超5000万元。13点38分，天猫通过官方微博宣布：“历史性时刻，100亿！”此时，支付宝交易额冲破了百亿元大关。