2  理论概述

2.1  SWOT分析法

通过分析企业优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与内部资源、外部环境科学结合的一种分析方法。

2.2  营销组合理论

2.2.1  4Ps营销理论

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品、价格、渠道、促销，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P’s"。

2.2.2  4Cs营销理论

4Cs营销理论，也称“4C营销理论”，与传统营销的4P相对应。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者、成本、便利和沟通。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，努力降低顾客的购买成本，充分考虑顾客购买的便利性，以消费者为中心实施有效的营销沟通。论文网

3  淮安婚庆行业概述

目前我国进入了新一轮的结婚高峰期，这极大地带动了婚庆行业的发展，我国婚庆市场呈现出一片欣欣向荣的局面，越来越多的结婚新人将自己的婚礼交给婚庆公司举办。淮安市专业婚庆公司建立并发展的时间并不长,起初婚庆公司数量也是十分的少。1998年，淮安成立了第一家婚庆公司——淮安新新娘婚礼庆典新娘馆，随后，渐渐的开始出现一些小型的婚庆公司。直到2008年,淮安市的婚庆公司的数量开始大幅度的提升，大批的婚纱店、鲜花店和礼品店逐步地转型成为婚庆策划团队或者创办婚庆公司，目前为止，淮安市区的成规模的婚庆公司大约有三四十家。并且，基本上这些婚庆公司每年都可以做120场左右的婚礼。这主要来源于婚庆公司自身的特点及优势。在刚开始的起步阶段，很多市民对婚庆公司缺乏了解，婚庆公司对普通的市民尤其是家长辈的老年人来说还是一个很新鲜的事物。

为了解目前淮安婚庆在营销存在的问题，此次共发放105份问卷，有效问卷为100份。由问卷调查结果得可知，有71%的被调查者选择将婚礼交给婚庆公司来办，而29%的人选择自己策划。问卷调查关于消费者选择婚庆公司原因结果见表1，30%的被调查者因为专业服务选择婚庆公司，有30%的被调查者选择婚庆公司是为了方便，仅有12%和15%的被调查者是因为经济实惠和服务周到选择婚庆公司。可见婚庆行业已被大多数消费者接受，而员工的专业程度以及整体的产品服务质量影响消费者对选择婚庆公司的选择。

表1 婚庆公司吸引消费者原因

婚庆公司吸引消费者原因 频数 百分比

方便周全 30 30%

专业服务 43 43%

经济实惠 12 12%

服务态度 15 15%

4  淮安婚尚公司的SWOT分析

淮安婚尚公司是淮安婚庆行业协会和婚庆行业商会会员单位，注册成立于2014年，由一群志同道合的大学创业者组成。淮安婚尚公司主要经营婚礼庆典服务。

优势：大学生朝气蓬勃，并且充满干劲与活力，客户想要一个完美的婚礼，策划者就需要投入充沛的时间与精力，并按照客户不同的需要去设计婚礼方案，创业阶段的大学生对比中年人拥有更饱满的精力和更充沛的时间，对工作也更为热情。同时，婚庆策划不同于流水线产品，不能机械地套用，尤其需要创意。婚尚的团队有较高的文化水平，通过结合专业知识，可以提出新颖独特的建议。尤其，团队与主流消费群没有代沟，在沟通了解客户需求上可有更为出色的表现。