劣势：大学生创业者初出茅庐，初涉社会，最大的问题便是缺少资金。因此，婚尚有很多计划无法实施，消费者的想法也无法达成，影响提升消费者满意度。其次，大学生社会阅历浅薄，人际网络单纯，影响公司的宣传与推广。尤其年轻人缺乏社会经验，行事不够稳妥，很大程度上会损害长远利益。

机遇：当代消费者对消费个性化的需求越来越强烈，也更加舍得为美好的婚礼效果花费。对比于国外成熟的婚庆市场，国内正处在快速扩张但规则混乱的成长期，婚尚身处其中，尤其需要抓住机遇，扩大公司规模，建立并经营自己的品牌，迅速成长，增大市场份额。

威胁：目前淮安婚庆市场竞争激烈，新新娘、金都等资深婚礼会馆把控客源，独占鳌头，受到众多消费者青睐。尤其大量中小型婚庆企业纷纷涌入市场，淮安市区的成规模的婚庆公司大约有三四十家，并且许多小型工作室和酒店自有的婚庆部门也开始涉及婚礼承接，更加剧了竞争的程度。婚尙综合实力较弱，要避免被实力强大的企业挤出行业。

针对婚尚劣势大于优势，机会大于威胁现状，采用WO战略。例如，婚尚经营策划婚礼缺乏经验，而整个淮安婚庆市场也尚未成熟，婚尚可以组织人员前去南京、苏州等行业成熟地区培训，并通过调整定价，增加服务项目，提高创新力度，进一步增强竞争优势。文献综述

5  淮安婚尚公司营销现状分析及存在问题

5.1  产品服务同质化

由于婚庆策划涉及产业链项目众多，关联密切，所以婚尚公司当前运用产品组合策略，包括婚庆典礼策划、婚庆司仪、舞台效果设计、婚车婚纱租用、新娘妆设计等。婚庆的主题分别为中式、西式以及中西结合，婚礼进行的地点主要是酒店。婚尚根据服务内容和产品数量组合成基础型、完美型、浪漫型三种套餐，消费者可以成套购买，具体内容如下：

基础型套餐(4200元)：扎花车（规定型）+铜牌主持人+摄像+新娘捧花两束+礼宾花6支+烛台或泡泡机（任选其一）+追光灯+现场布置（台和幸福通道任选其一）+赠送全套婚庆用胸花+微信请柬。

完美型套餐(6800元)：扎花车（规定型+赠送全套婚庆用贴车牌）+银牌主持人+摄像+摄影+新娘捧花（部份自选）+新娘手链鲜花+礼宾花8支+花篮一对（道具用）+鲜花瓣两袋+烛台布置+室内现场布置+香摈塔布置+泡泡机+冷烟火两组+指导布置新房+全套婚礼用胸花（鲜花型或锡花型）+赠送全套婚庆用礼包等精美礼品一份。

浪漫型套餐(9900元)：扎花车（任选）+金牌主持人+摄像（双机位）+摄影+新娘捧花（22朵玫瑰以内任选）+全程新娘化妆盘头+礼宾花10支+新娘手链鲜花+花篮一对（道具用）+鲜花瓣两袋+室内全场布置+接待台布置+烛台布置+泡泡机+香槟塔布置+室外全场布置+主题喷绘+3-4组冷烟火（12支）+气模一道+彩球门道+指导布置新房+制作电子相册+赠送精美礼品一份。

婚尚缺乏必备资金和人脉资源，所提供的婚庆套餐较为普通，所经办婚礼中的道具都是从前就已经在使用的了，不能为消费者量身定制个性化主题的婚礼。婚尚的套餐虽从价格档次角度满足了不同消费者的需求，但同行大多都是类似的产品组合。尤其，目前淮安的司仪都是套用固定说辞，花店和婚车同时与多家婚庆公司合作，同行间产品服务大多重复。而80、90后的消费普遍追求个性，尤其对于婚礼这样的人生大事更要求充满个性，与众不同，产品同质化会大大降低婚尚的市场占有率。目前为止，淮安市区的成规模的婚庆公司大约有三四十家，并且酒店自有的婚庆部门以及小型的工作室也在分享“蛋糕”，可见竞争是相当的激烈。来!自~优尔论-文|网www.youerw.com