1.1研究背景和目的

随着生活水平的相对提高，越来越多的人开始追求一种精神享受，在旅途中体验新的的生活方式，不仅可以忘记烦恼，也可以增长知识。从20世纪90年代开始，“毕业游”成为一种新潮，越来越多的学子、家长、学校都从多年的寒窗苦读中解放出来，迫切需要出门走一走，毕业后去旅行成为绝大部分学生的选择。

毕业游一开始由大学的组团旅游发展到高考后的高三学子毕业游，不断发展不断成熟，为旅游业发展增添新动力。毕业游的稳步飞快的发展，刺激了国民消费，促进国民经济发展，同时也扩大了就业，毕业旅游出游率的提高，也相对增加了景区景点人员数量等。

目前的毕业游当中，高考生成为其中的新领军主力，为了能够挣得高考生这块“蛋糕”，各家旅行社和全国各地景区景点竞争愈演愈烈，例如为了规范景区景点为吸引学生而调整价格、放宽优惠的政策等。但是依然存在诸多问题，因为很多旅行社为了简单方便，不进行调查，不了解现状，而是根据以往的经验，设计一些不太适合当前学生需求的旅游线路，没有针对性，不利于自身的经济发展。

基于以上理论和实践的认知，文章探讨与研究主要是达到以下几个目的：

1、 了解清河中学高三学生的旅游需求特征

主要通过问卷分析来得出结论，清晰该校高三学生毕业旅游需求特征，并分析影响其出游的因素，最后提出可行性的营销策略。

2、 提供真实可靠的理论数据

该目的是建立在问卷的基础之上的，通过对淮安市清河中学高三学生的问卷调查，分析问卷结果，得出相关数据，为旅行社设计旅游线路提供依据，可以有针对性地进行营销宣传，从而既满足学子和家长的旅游需求，又能够为旅行社带来营业收入。

1.2研究方法和主要内容

本文研究的对象只限定在淮安市清河中学的高三学生，研究高三学生的出游意向，不研究高考后毕业生的实际出游行为。本文主要研究该校高三学生毕业游的意向及其影响因素，并给出开发该客源市场的可行性策略。主要的研究方法是：

1、文献研究法

为了全面了解国内在高考毕业旅游领域的研究成果，在写该论文前，笔者对国内有关高考毕业游的相关文献文章进行收集、阅读、整理、分析，在此基础上提出研究课题，并进行研究。

2、实地调查和问卷调查相结合法

通过对淮安市清河中学的高三学子进行实地考察和问卷调查，收集该校高考备战学子毕业游的第一手资料。运用问卷星、Excel软件等进行统计分析，分析出当前清河中学高考学子毕业游的现状。

1.3 存在问题与创新点

高考毕业游是一个新兴的旅游现象，它的产生和发展有多方面的因素，由于笔者的个人能力有限，不能够全面地分析这些因素，仅仅是从学生的自身因素和家庭因素来研究该校高三学生毕业游需求特征，存在不足，而且文章对往届高三学生的毕业旅游缺乏调查研究，这样会使得文章研究的结果有所局限，这实在是一种缺憾。

文章的创新之处除了是首例研究清河中学高三学生毕业游旅游需求特征外，在调查影响出游行为的因素中新增了对父母的态度因素、学生的高考信心因素和安全因素等的调查分析。在马勇等提出的传统营销方式的基础上，提出新型营销方式，即文具营销、黑板文化营销和家长会营销。马勇提出的传统营销方式主要有旅游分销商、大众媒体、户外媒体和专业媒体[1]。