摘 要：随着改革开放的进程加快，全球居民健康消费数额逐步提高，人民开始关切自身 健康问题，对保健品的需求十分旺盛。按照国际标准划分的全国的国际化产业中，医疗 保健品稳居世界增长前五的位置，保健品的销售售额每年以 15%的速度增长。然而，进 入 21 世纪，国内各种保健品开始充斥保健品消费市场，导致保健品行业竞争激烈，各种 成本、利润的上升空间越来越小，香港澜庭集贸易有限公司的发展面临着很大的威胁。 本文运用了产品优劣势比较的分析方法，对产品自身的利弊进行分析，从产品微营销模 式的各方面总结不足，并且提出了该公司在整个微营销过程中的问题并给予意见和建议。 71742

毕业论文关键词：微商，微信营销，玛咖

Abstract：With the reform and speed up opening-up policy to the outside world, global health consumption amount gradually improve, people begin to pay attention to their health problems and have strong demand for health care products. In accordance with international standards of the internationalization of the industry, medical health products ranks the world's top five growth, health care products sales amount grows at the speed of 15% each year. However, health care products has begun flooding the consumer health care products market since the 21st century, led to fierce competition in the health care industry, all kinds of rising cost, profit space are getting smaller, the development of the Hong Kong Lantingji Trade Co., Ltd. is facing great threat. This paper uses the product comparison analysis method to analyze advantages and disadvantages of the products, summarize all aspects of product from inadequate micro-marketing model, and puts forward the problems in the process of the company in the whole micro marketing and gives comments and suggestions.

Keywords: micro business，Micro message marketing，MaCa

目 录

1 引言 3

2 卡祖玛咖的基本概况 4

2.1 公司背景介绍 4

2.2 市场状况 4

2.3 竞争状况 4

2.4 销售模式 5

3 卡祖玛咖的优劣势分析 5

3.1 卡祖玛咖的优势分析 5

3.2 卡祖玛咖的劣势分析 6

4 卡祖玛咖的微营销存在的问题 6

4.1 压榨市场潜力 6

4.2 销货渠道单一 7

4.3 真假玛咖难辨 7

4.4 知名度低 8

5 卡祖玛咖的微营销对策 8

5.1 理性营销，实事求是 8

5.2 扩大目标人群，丰富产品结构 9

5.3 强化防伪工作 9

5.4 提升顾客满意度，提高知名度 10

结论 11

参 考 文 献 12

致 谢 13

1 引言

随着时代的改变，科技的进步，尤其是互联网的迅猛发展，使得移动设备更新加速， 手机行业已经进入高速发展的智能时代，从电脑端走向移动端，从互联网走向移动互联 网，这是一种不言而喻的趋势。目前中国手机用户已超过 10 亿人，而微信用户已达 7 亿 人，移动设备不仅改变了人们的价值观，更影响着人们的消费形态和方式，一部智能手 机就可以实现一个人的日常需求。人们也越来越喜欢在网上购物，这也使得人们的更加 便捷，所以新型营销方式——微营销应运而生[1]。众所周知，客源在营销管理理论中是最 重要的一个因素，客户在哪里，哪里就是营销战场，才有可能取得胜利。微信不仅是时 代必然的产物，更成为人们生活中不可或缺的一部分，相比淘宝、实体店等营销渠道， 微营销是一个极具优势的方式，如投入低，风险小，引流方便，主动性强，传播迅速等， 越来越多的人选择微营销。微信的迅速发展，成为一个极具影响力的网络护脚平台，庞 大的腾讯用户基数,广泛的受众群覆盖,手机移动端优势,信息交流的互动性,以及更加真 实的客户群,激发了新型的网络营销方式------微信营销,随着微信营销的不断成熟,渐 渐形成微营销,即微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段，主要表现在微博、微 信、微信公众号等。而保健品市场发展较快，竞争激烈，市场价格加高，但是作为近两 年才出现的微营销，有较好的市场前景。