摘要:在信息技术广泛应用的背景下，传统商务正向电子商务转型。加快促进农产品电子商务化，有利于产销对接，既促进农民增收，又满足消费者需求。本文以大沙河苹果为例，研究了该类电商的基本情况，运用淘宝指数分析了销售区域和买家结构，找到了大沙河苹果电商存在的问题，主要是营销意识和能力不足，新型供应链尚不完善，标准化、品牌化发展滞后,并针对问题,提出了相应对策。71825

毕业论文关键词:农产品，电商，营销对策，淘宝指数

Abstract: Under the background of the wide application of information technology, the traditional business is transforming into electronic commerce.It is of great benefits to speed up the process of agricultural products e-commerce,it provides a better link of production and sales,  not only increase the income of farmers, but also meet the needs of consumers.This paper takes Dashahe apple as an example to study the basic situation of this kind of electronic commerce, use Taobao index to analyze the structure of regional sales and buyers,and have finded the problems of electronic commerce in Dashahe apple, the problem mainly caused by lacking of marketing consciousness and ability, and a new supply chain model is not mature, also the standardization and brand development is lagging behind.So aiming at the problems,this paper put forward some suggestions.

Key words: Agricultural products, electricity supplier, marketing strategy, Taobao index

目 录

1  引言 3

2  相关理论 3

2.1  农产品电商的定义与模式 3

2.2  农产品电商的优劣势 3

2.3  农产品电商运营机制 5

3  大沙河苹果电商发展现状 5

3.1  大沙河苹果电商基本情况 6

3.2  大沙河苹果电商淘宝指数分析 7

3.2.1  淘宝搜索指数 7

3.2.2  销售区域分析 7

3.2.3  买家结构分析 8

4  大沙河苹果电商存在问题 10

4.1  营销意识和能力不足 10

4.2  基于电商的新型供应链尚不成熟 10

4.3  标准化滞后 11

4.4  品牌培育滞后 11

5  促进大沙河苹果电商发展的对策 11

5.1  采取电商与加盟商相结合的渠道策略 11

5.2  采取F2O的营销策略 12

5.3  完善服务体系，促进资源整合 12

5.4  提高农产品生产和交易的标准化水平 13

结论 14

参考文献 15

致谢 16

1  引言

我国是农业大国，农业的发展关系到国计民生。从全体国民的角度看，农产品的供应关系全国居民的食物保障问题。从农民的角度看，农产品的销售关系到占全国一半比例的人口——即农民的收入问题，进而影响到农村经济的发展和繁荣。长期以来，由于我国农户经营规模小，小生产经常难以准确对接大市场，流通成为制约农产品销售和农民增收的重要环节，时常出现“谷贱伤农”、“菜贱伤农”的事件。电子商务的出现，为转变农产品经营理念，拓展农产品销售渠道，促进农产品产销对接，提供了一个有效的办法和路径。在当今时代，信息和互联网技术得到广泛应用下，传统商务正向电子商务转型。在新形势下，我国急需加快培育农产品电子商务，从而推动农村经济加快发展。论文网