摘 要：随着时代的不断发展，沭阳花木产品现有的商业模式已经无法满足沭阳花木市场日益增上的经济发展需求。那么，在新环境下如何提高沭阳花木产品的销售量，实现经济效益最大化成为沭阳花木市场要面对的最重要的问题之一。论文通过分析沭阳花木现有商业模式的问题，有针对性对沭阳花木现有的商业模式重新设计了“1+N”的新的商业模式。新的“1+N”商业模式通过对沭阳花木现有资源进行有效整合，让沭阳花木产品形成完整的商业生态圈，达到进一步提升沭阳花木品牌形象，提高花农收入的目的。71899

毕业论文关键词：沭阳花木，“1+N”商业模式，资源整合

Abstract: With the development of the age, the current commercial model of garden market in SHUYANG cannot meet the demand of the economic development。 So how to increase the sales of garden products and achieve the maximum economic benefits are the most important problems faced by the garden market in SHUYANG。 

According to the current commercial mode of garden market in SHUYANG, analyzing the problem it faced, the author designs the new commercial mode "N+1"。  Integrating resources to form the complete business circle of the garden market in SHUYANG 。New commercial mode "N+1" will upgrade the brand image of the garden market and increase income of the florists。

Key words: Garden market in SHUYANG, new commercial mode “N+1”, Resource integration

目 录

1 引言 1

2商业模式概述 1

2。1商业模式的定义 1

2。2商业模式的结构和要素分析 2

3沭阳花木产品现有商业模式分析 2

3。1依赖单一销售模式 2

3。2花卉产品缺乏特色 3

3。3花农之间恶性竞争 3

3。4政府扶持力度薄弱 3

4 新商业模式的设计流程 3

4。1新商业模式设计考虑的因素 4

4。2沭阳花木产品“1+N”商业模式构建 6

4。3 “1+N”商业模式的解释 7

5 沭阳花木产品“1+N”商业模式的运营与预期分析 8

5。1 “1+N”商业模式运营分析 8

5。2 “1+N”商业模式预期分析 8

结 论 10

参考文献 11

致谢 12

1 引言

我国园林建设不断发展，对园林苗木的需求也在逐年增加，花木产业成为已经成为目前国内最有活力的产业之一。近年来，沭阳花木发展速度加快，尤其是在胡锦涛和视察沭阳花木后，更加激发了沭阳人民发展花木的热情。虽然与其他有名的花木地区相比还有一定的差距，但沭阳花木在全国花木市场中还是占据一定的市场份额的。

沭阳县位于苏北地区，全县花木总面积33万亩，花卉苗木3000多种，各种盆景83余万盆，花木名扬天下，有“东方花都”的美誉 [1]。在发展初期，沭阳以单个花农为单位，进行小规模种植，这种发展方式投入小、见效快，简单的销售模式促进沭阳花木飞速发展壮大，成为现在有名的花木之乡。然而经济环境的不断变化，简单的销售模式不仅无法带动沭阳花木产业的发展，反而逐渐成为制约沭阳花木逐渐壮大的主要因素。因此，为了提高沭阳花木的市场地位和增加花农经济收入，促进沭阳花木产业发展，论文针对目前沭阳花木的经营问题进行分析研究，提出了“1+N”的商业模式，以期能够提高沭阳花木市场的资源利用率，增强其市场优势，增加花农收入。