3。1依赖单一销售模式

现在沭阳花木的花木经营模式依赖传统市场销售模式，生产管理经营主要采用的是一对一的管理方式，过于单一，与现在高度发展的信息社会不符。这种简单的商业模式过于落后，各种生产销售资源分散，自主权不够，容易受制于人。如今沭阳的花木产业要想获得成功，关键的因素就是能否对现有的资源进行整合，让整个沭阳花木成为一个利益共同体。所以本文就沭阳现有商业模式所存在的问题进行分析总结后设计了一套适合沭阳花木产业的商业模式，目的就是让沭阳花木能够在不断发展的花木产业之中占有立足之地。

3。2花卉产品缺乏特色

目前沭阳花木总生产面积60多万亩，花木品种3000多种，虽然花木种类多，种植面积大，但多以分散经营为主，各家各户独立经营，花木种植不够专业化，规模化。同时，沭阳花木缺乏科学有效的种植技术，花农主要沿袭以往的传统种植方法，所经营的花木主要是香樟、雪松等，只能满足一些低档次的工程绿化需要，高档花木市场相对贫乏。然而，随着人们生活质量的提高和生活品味，这些传统的苗木将逐渐失去竞争力，在面对其他花木市场不断推出新品种，新技术缺乏有效竞争。

3。3花农之间恶性竞争

沭阳花木的经营者一般是种植者，而种植者的信息来源单一，主要是依靠现有的市场行情来进行判断，因而缺乏对新的市场信息的了解，只种植当前市场销量较好的花木，每户花农各自为政，恶性竞争，导致市场价格混乱，忽视了对其他新兴花木品种的关注的同时，也失去自己的特色，资源不断内耗导致沭阳花木整体形势不断衰颓，相当部分的中小企业面临破产。

对于一个企业来说，缺乏市场信息是致命的，因为信息的滞后性，花农一年的辛苦也只是不停地降低自己的经济效益。信息人才缺乏，经营模式的落后，导致在在相关信息的整理与处理上，很容易失真，缺少有效性，阻碍沭阳花卉产业发展这一点也是新的商业模式需要考虑的一个重点。

3。4政府扶持力度薄弱

花木主产区内的基础设施严重老化，尤其是运输通道，缺乏现代化花卉物流公司及货运专线，物流产业不够发达，虽然花木是沭阳的支柱产业，但是对于花木产业的扶持力度显然是不够的，尤其在沭阳花木运输方面，花木运输证办理手续复杂，这在一定程度上制约了花卉市场的发展，缺乏政府扶持也是目前沭阳花木商业模式中最大的短板，因此善于利用自身优势，争取政府更多的扶持在现阶段是十分有必要的。文献综述

4 新商业模式的设计流程

商业模式的主要目的是要想实现利益最大化，要取得更高的利益，而单个花农的力量明显十分的薄弱，商业模式的价值实现过程和高度相关的外部环境。焦点企业除了关注企业内部资源的组合，但也关注相关企业之间的联合、交易、并购等合作实践。

商业模式的价值实现过程与外部环境高度相关，要真正发挥商业模式的价值作用，主体企业除了注重内部资源的优化组合，还要注重相关企业之间的联合、交易、合并、合资诸如此类的合作实践。通过资源的内外协调发展，来激发商业模式产生经济“租”。因此新的商业模式需要“绑架”涉及花木产业的各个利益共同体，把周边利益相同的个体拧成一股绳，为了同一个目标共同出力，这样一方面减少信息不对称导致的不必要的损失，另一方面多方合作，各司其职，合理分配资源就可以达到效益最大化。

本文的商业模式站在沭阳花木的立场上，以降低目前现有的客户的转换成本、降低交易成本、提高交易效率，并向发展新的客户，开发沭阳花木新的销售内容为主要目的，以一个焦点企业，多个利益共同体的“1+N”模式的基本雏形展开的。