同一体验活动,对不同的消费者是有差别的。例如,在车展上,大家都在进行着同样的视觉、触觉与听觉的体验,但是消费者前来的需求是不同的,有些可能是有资讯的前来体验并消费的,这类顾客中还能分为心理价位是多少的,他们会有侧重点的看相应的车型;还有些的消费者可能就盲目的到处看看。对于商家而言,所有前来咨询的都是客户,都是有望促成交易的。因此,对其展开的一系列体验活动中,各类的消费者最终的体验结果也将是不同的。
同一消费者,在不同的时间,不同的地点,对同一体验活动项目的需求也是不同的。就如面包房有时会出现新品试吃的活动,一般它的这项体验活动只会在店内或店门口举行,这样试吃过后的客户如果觉得不错,会立刻进店中购买。面包房试吃活动一般不会在距离店较远的地方举行,这样消费者对于其需求也必定会减弱不少。
所以,在体验营销中,对于消费者状态的隐性需求,及其需求的不确定性,是需要商家仔细商讨的。
2、 消费者与厂商的互动性
实现体验活动,牵涉到消费者与厂商,这两者从之前的没有任何关系,通过体验活动,达成了一种互动的体验关系。如果没有客户的参与,也就不存在体验营销了;如果没有厂商的尽心尽力的谋划体验活动,消费者达不到理想中的满意程度,体验营销也将宣告失败。因此,消费者与厂商之间的互动关系式至关重要的,任何环节都如果出现偏差,没有及时调整过来的话,体验营销活动也会偏离预期的目标。
体验营销中,消费者与厂商的这一互动体验中,厂商的服务质量、产品质量和品牌都会影响到消费者的感受。厂商在进行体验营销时,应扬长避短,在客户心中留下良好的印象。
3、 体验受消费者思想影响
消费者的购买决策过程和消费者的行动构成了消费者行为。在传统的营销模式中,注重于研究消费者行为,而在体验营销模式中,应更深入的研究消费者思想,也就是消费者是如何做出消费行为的根源。
消费者在购买洗发水的过程中,是有选择性的挑选的,自己的发质适合哪款洗发水。厂商在研发这些洗发水的之前,也是通过市场调查,现在的消费者需要哪种类型的洗发水,从而进行产品的筛选,并研发。新品洗发水在上市之前,总有消费者事先体验过,针对自己的情况,他们会觉得这款洗发水好与否,从而做出买与不买的消费行为决策。
在体验营销中了解消费者的思想,产品的发展,价格的制定,体验营销的开展是有事半功倍的效果的。
4、 体验营销的需求可创造性
在体验营销中,除了需要满足消费者自身的需求,更多的是需要厂商创造需求。体验营销活动中,有些商品是客户本身需要的,他通过体验活动后,清楚了解自己需要不需要这类产品。但市场是需要厂商自己开拓的,迎合消费者需求固然重要,但创造需求也尤其关键。美容院中,美容师会推销这类那类的产品,可能之前消费者没有任何购买欲望,但经体验后,又在美容师的引导下,会促成买其推销的美容产品的行为。
体验营销过程中,发现需求创造需求、发现市场创造市场是其核心思想,也是其定价的主导因素。
(二) 体验定价策略
体验营销要研究的不仅仅是企业向消费者提供什么产品或服务,更注重消费者在使用这一产品或享受这一服务时的身心感受,尤其是心理感受。在开展体验营销活动时,企业往往要与消费者进行换位思考,即与消费者将心比心,将企业自身利益放到一边,强调整个过程中消费者的亲身体验。通过消费者的体验,利用消费者的心理理解来评价产品、评估价值、确定价格。
- 上一篇:上海家化多品牌战略研究+SWOT分析
- 下一篇:从社会救助到社会保护城市居民最低生活保障制度目标转型研究
-
-
-
-
-
-
-
中国传统元素在游戏角色...
NFC协议物理层的软件实现+文献综述
C++最短路径算法研究和程序设计
江苏省某高中学生体质现状的调查研究
高警觉工作人群的元情绪...
g-C3N4光催化剂的制备和光催化性能研究
浅析中国古代宗法制度
现代简约美式风格在室内家装中的运用
巴金《激流三部曲》高觉新的悲剧命运
上市公司股权结构对经营绩效的影响研究