摘要：伴随着全球经济的迅速发展，各国经济的升温导致营销在经济发展中占据不可动摇的地位。全球经济不仅带动的是企业的经历发展，很多个人的经济也已经不比从前，这样一来传统的营销策略早已脱离了经济发展的轨道，也无法再满足各类人对消费的需求，消费者如今更加注重的是服务，和心理上的满足感，已经不单单满足于物质，这也是现今的商家应该重视的一点，所以宜家开始转变，他们要以一种新的营销模式去面对消费者，体验营销就这样应运而生了。80571

本文将以宜家家居为案例，调查了宜家家居的相关介绍与营销策略后，分析了体验式营销策略与传统营销策略的区别，再着重分析了宜家家居的体验式营销策略的优势，最终得出了体验营销是未来经济发展中的必然趋势及对于我国家具企业的启示。

毕业论文关键词：体验式营销；宜家家居；营销模式；体验经济

Analysis of Experiential Strategy - Taking IKEA as an Example

Abstract: With the continuous development of the economy, marketing as economic development is becoming more and more important。 However, due to the increasing consumption level and requirements of consumers, the traditional marketing strategy can no longer meet people's consumer demand, and consumers pay more and more attention to the psychological needs of consumption, so we must change the marketing model to meet the consumption , Experience marketing as a new marketing model has become the inevitable trend of economic development。 This paper analyzes the advantages and disadvantages of the experiential marketing strategy and the advantages of the traditional marketing strategy, and then analyzes the advantages of the experiential marketing strategy of IKEA。 Experienced marketing is the inevitable trend of future economic development and the inspiration for Chinese furniture enterprises。

KeyWords: Experiential marketing; IKEA home; marketing model; experiencial economy

目录

一．体验营销的发展 1

（一） 体验营销的发展 1

二．体验营销与传统营销的区别 1

（一） 关注焦点不同 1

（二） 对顾客认识不同 1

（三） 顾客在企业营销活动中所处的地位不同 2

三．宜家家居相关介绍 2

（一）宜家家居的简介 2

1、种类繁多 3

2、价格低廉 3

3、美观实用 3

（二）体验营销的优势 3

1、体验营销让消费者了解企业文化和产品 4

2、体验营销提高了产品和企业的可信度 4

3、体验营销提高了消费者对产品的满意度 4

4、体验营销为产品和企业带来良好的传播效果 4

四、宜家家居体验营销策略分析 4

（一）创造舒适愉悦的体验环境 5

1、样板间 5

2、卖场布局 5

3、销售现场的体验式服务 5

(二)情感体验 6

1、注重消费者心理需求