三、华润置地SWOT分析

(一)优势分析(S)

母公司华润集团作为我国第一家央企,位居国际五百强企业,实力雄厚。同时企业拥有良好的财务状况以及畅通的融资方式。并且华润置地整体转变为综合性开发商,开发商品房和提供物业服务互为补充。努力开拓商品房增值业务,有利于深挖华润集团内部能力潜质,强化差异化竞争。当前公司将发展方向由看重规模速度转化为看重品质效益,有利于公司平稳度过市场的调整期。

(二)劣势分析(W)

当前企业持有储备土地数量有限,进一步限制了企业的发展速度。同时因为产业过于多元化,增加了公司整合障碍,也许会降低重点业务发展速度。并且由于企业产品的多样化,因而致使其缺乏核心竞争力。企业在一线城市的置地投入过大,使售价没有大的浮动空间,降低了企业的盈利。

   (三)机会分析(O)

母公司华润集团将集团房地产资源进行总体整合。由于目前国内地产行业缺乏集中度,华润置地能够经过整合资源增加市占率。同时随着国内中小城市城市化进程的加快,国内拥有大批有购房需求的人,市场前景十分广阔。

(四)威胁分析(T)

由于房产市场的持续火爆,许许多多的大中型企业纷纷涉足房产界,加剧了房地产行业的竞争。与此同时国家加大了对搁置开发土地行为的打击力度,使得企业搁置开发土地的成本加大,开发成本提升。而且新的土地政策杜绝了企业大块拿地的希望,公司储备用地减少。来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

四、华润置地营销策略存在的问题及其原因分析

(一)华润置地房地产公司营销策略分析

(1)产品策略

商品品质的认知是必须经得住市场考验,想要拥有良好的口碑必须保证楼房品质。房屋的质量包括对房产价值有影响的各种要素,比如:建筑品牌、售后服务、设计档次、绿化率等。

华润置地非常注重产品的创新,2015年创新108平三房两厅两卫,方正户型设计,舒适三房,专为大家庭准备;独立书房,能够方便快捷的变为客房、父母房等。室内装潢全部采用国内外一二线品牌,保证装修的质量以及舒适度。

(2)价格策略

楼房的售价是楼房销售中最基本也是最核心的问题,别墅、洋房、平顶、高层和超高层就各有各的销售手段,怎样制订出一个合理的价格并赢得最高的收益,是每一个出资人的最终目的。

房屋构筑费、勘测设计费、地皮使用费、管理经营费、广告费、最终收益和各类税金是房屋售价的主要组成部分。在拟定华润置地的最终售价时,第一步参考了投资,其次是竞品楼盘价格,并且对该区域的顾客的置房能力进行调研,拟定出合适的物价。在不一样前提下,楼房的售价也会明显不同,关键要素是朝向、楼层、面积、视野等。华润置地的定价标准不仅考虑到公司的基本条件,还会依据政策走向、区域调整趋势、市场的饱和度采取一定的调价。其项目的售价波动比较多,但在卖方市场条件下消费者也能够承受。

不一样的房屋种类当然也有不一样的定价标准。例如:邻湖洋房是相对热销的户型,纵然售价较高,可是在该地区存量少,联排别墅因建筑格调和较宽的楼间距,变得非常抢手。

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