10。4推案策略：间隙型进取式推案手法 20

10。5推销节奏 21

10。6指标分解 21

10。7锁定意向客户 21

11、前期营销推广费用预算 21

总用地面积（m2） 出让面积

（m2） 规划用地

性质 出让

年限 容积率 建筑密度

（%） 建筑高度

（m） 绿地率

（%） 住宅部分90m2及以下的套型面积所占比例（%）

68464。33 65091。56 R2二类居住用地 70年 1。0<R≤2。75 ≤25 ≤100 ≥35 ＞50

2 市场分析

2。1  南京房地产市场分析

图2 2010年-2014年南京GDP增长走势

图3 南京人口增长走势

南京为江苏省省会，国家区域中心城市（华东），属经济发达、强二线发达城市，在城市中排名第7位。南京市近五年GDP持续稳步增长，2014年GDP达到8820亿，位列全国第第十一位，江苏省第二位，仅次于苏州市。2014年南京市GDP突破十万大关，达到10。77万元，位于江苏省第三，房地产市场处于减缓发展期，以改善需求为主。2014年南京市常住人口达到821。6万人，近年来，南京市常住人口较为稳定，人口导入以学生、军人、2。5产和第三产业人员为主。南京作为1。5线城市，商品住宅库存合理，市场健康，上半年政策趋稳，微调为主，年中楼市火热，成交均价迅速上涨，下半年，预期楼市政策维稳为主，或将出台长效调控政策稳定楼市价格。2014年，南京房地产投资1125。49亿元，房投/GDP基本维持在12%左右，房投/固投基本维持在19%，均处在房地产投资正常运行状态。南京近两年房地产政策与宏观调控一致，以救市去库存、保刚需为主，房地产市场政策趋于宽松，促进市场开发和交易。2005年十运会，2014年青奥会，将南京在全国以及世界的影响力逐步提高，而2015年江北国家级新区申报成功，南京再次迎来经济发展的新契机，国家级新区的利好，不止江北，更在南京。文献综述

2。2  南京住宅市场分析

板块 库存量

（㎡） 去化周期

（月）

城中 52。14 26。44 

城东 29。71 7。05 

城南 33。80 8。53 

城北 42。55 9。13 

河西 59。63 6。54 

仙林 28。52 3。69 

江宁 141。26 8。24 

江北 183。92