5。1贝贝竞争战略实施的问题 27

5。2贝贝竞争战略的对策 27

6．总结 30

1．绪论

1。1选题背景与意义

根据艾瑞咨询统计数据显示，按目前新生儿的出生数量进行累积计算， 0至6岁的婴幼儿数量为 1。08 亿。按平均每个孩子消费 5000 元进行概算，0至6岁婴幼儿消费品市场的预期容量为 5000 亿元。统计显示，我国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额估计为300亿元，这是中国母婴产业发展的天然动力。可见中国母婴产品市场的发展潜力极其巨大。随着全民经济收入水平的提升，同时国家施行单独子女二胎政策，母婴市场环境和市场增量会继续放大[1]。

电子商务加强了母婴用品市场的供应链环节的整合，线下各母婴企业可以积极的在电子商务平台拓展线上渠道，打通线上线下的交易。电子商务母婴产品市场从无到有，从电子商务的一个小小的门类，成长为电子商务的重要组成部分。传统母婴企业纷纷走上电商之路，此外也兴起了以宝宝树为代表的母婴社区网站以及贝贝网、蜜芽宝贝等母婴产品购物平台，在这些母婴企业发展电子商务的过程中，在关键时刻制定企业竞争战略变得非常重要。

贝贝网(beibei。com)于2014年4月上线，前身则是专门为年轻女性提供精品特卖服务的网站—米折网，由原来将原有的战略定位“国内最大的女性专属特卖平台”转变为“国内最大的母婴电商特卖平台”，专注服务于妈妈群体。贝贝致力于为年轻妈妈提供精挑细选的品牌特卖，成为中国妈妈最信赖的购物平台。平台上线9个月后销售额达到2亿，成为国内第一个销售额破亿的母婴电商平台，在刚刚过去的2015年双十一当天销售额达到3亿。

贝贝网成立至今历经两次转型，目前正在进行第二次转型，不可避免地在竞争战略的选择与实施过程中会存在许多问题。本文通过对贝贝网的竞争战略研究进一步完善母婴电商企业发展战略的理论体系，为我国母婴电商企业的竞争战略和策略措施等提供实践参考，并帮助企业将战略理论运用到实际的运营管理中去。 

1。2国内外研究现状

1。2。1电子商务企业的理论

1。2。2企业竞争战略理论

1。3研究思路和解决的问题

本文主要侧重于理论研究,结合贝贝案例深入分析,运用电子商务理论、企业竞争战略理论等研究,提出了竞争战略决策的思路。运用PEST、波特。五力模型、SWOT三种竞争战略分析工具,结合贝贝的市场分析，对母婴电商的宏观环境、内部环境以及行业内竞争态势进行了分析,为母婴电商的发展战略提供了有效的理论分析方法。

最后,本文结合贝贝为实际案例,同时运用战略研宄工具以及市场分析工具提出了三种适用于贝贝的竞争战略,即集中化战略、差异化战略、供应链战略。与此同时,在分析贝贝在竞争战略选择与实施的过程中遇到的问题提出了解决方案，也为我国母婴电商企业的战略制定与实施提供了实际性参考。

2．母婴电商企业竞争战略的理论研究

2。1 我国母婴电商发展现状分析

2。1。1我国母婴电商发展概况

据中国母婴电商网)监测数据显示，2015年母婴市场将达到2万亿元的规模,至2018年母婴市场规模将达3万亿,未来三年复合增速达14。5%。全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动母婴行业高速增长的双引擎。过去十几年中，大致可分为两个阶段：2000-2009年的快速发展期和2010-2015年的黄金爆发期[6]。