顶呱呱是常州安科电子商务有限公司旗下的一个品牌，近年来,随着互联网的迅速发展,常州安科电子商务有限公司依托公司的产品,建立了互联网B2B购物平台,期望通过网络营销,拓展公司产品市场,扩大公司顶呱呱品牌影响力,达到提升公司核心竞争力,赢得更大利润。顶呱呱系列产品包括内裤婴童其服装、家具睡衣服等，公司拥有专业的加工生产基地，使用严格的质量检验标准。顶呱呱品牌的实力和产品质量也获得了业界的认可，在业内获得了良好的口碑。论文网

2  品牌营销理论

2。1  品牌营销概念

品牌营销是指公司为取得品牌竞争优势，在目标市场处于品牌领先者，时刻关注顾客的需求，不断通过创新创意来调整品牌策略，来满足顾客需求，产生对品牌产品的认知与好感的过程。[1] 

2。2  品牌营销的策略

品牌营销的策略包含四个内容：即打造独特的个性化品牌产品，顾客觉得适合的价格，多样化以及广泛的品牌传播、全面整体的品牌销售方式，富含现代化特色的优秀的品牌管理。[2]

（1）品牌的个性:包含特有的品牌名称、特定的品牌消费群体、品牌的内涵、品牌设计与形象风格、波动较小的产品价格，品牌形象代言人、新颖的包装等；

前面我已经阐述这个品牌个性是区别其它产品的标志之一，这里是具体谈通过哪些表现方式把其个性呈现给消费者。

（2）品牌传播：不但需要依靠人来做品牌产品的传播宣传，另外还可以借助许多媒体传播的手段，例如通过广告来展现品牌特有的设计风格，对于不同的传播媒体采用一些不一样的品牌媒体传播策略，使其跟其他领导者品牌联合的一些广告推广活动、社交活动来进行品牌形象的终端展示，顾客的语言传播等等；

我们常说品牌宣传是依靠三张嘴来进行的，但是真正的品牌不但需要口碑营销的推广，还需要借助上诉的方法来展开更加全面，细致的传播。

（3）品牌销售:包含节假日产品特价打折、品牌渠道策略、广告促销活动、店员推销、事件营销、优惠促销等；

我们所做的一切活动都是为了销售，把产品卖出去是我们发展品牌最终的目标，所有付出的努力和举办的活动都是为了有更好的销售成果，企业要想不断发展主要还是靠销售业绩的增长。

（4）品牌管理：包括建设品牌队伍、提升品牌价值、品牌附加价值的递增、建立一系列营销制度、维护企业的品牌文化、巩固企业终端建设、士气的激励、渠道的管理、经销商的管理、品牌的保护等。[3]

无论品牌是否能够成功，我们都要时刻做好企业的无形资产，即我们所讨论的品牌管理，只有把无形的转变成有形的价值资产，真正转化成企业的品牌资产，我们才能拍胸脯说，我们的品牌发展成功了。

3  常州顶呱呱品牌发展现状

3。1  品牌定位

常州顶呱呱目标人群是年龄在25岁到35岁，这些人群的月基本收入在2500元以上，或者家庭总收入在5000元以上，这部分人群大多是一些是教师、企事业单位员工，公司员工等。他们大都随着互联网与电子商务一起成长，对电子购物等比较熟悉了解，由于平时的工作任务较为繁重，他们没有过多的时间去进行逛街与购物，而且因为生活的压力十分巨大，他们不再关注时尚、新潮、亮丽的风格，反而是更追求实用性、舒适感与性价比。

这些人他们拥有充足的上网购物时间，并且热衷于网购，愿意接受这种新兴的购物方式与生活模式。这些人也是我国网络人群中占比比较大的一部分群体，是现阶段电子商务购物中最为巨大的顾客群。