摘要为了使“产品高于价格”的魅族手机能够打破低价市场困局，提高市场占有率， 本文采用市场调查、行业对比分析、文献研究法等方法，通过对魅族手机的市场、定 价目标和定价策略的研究，分析魅族手机在定价方面存在的不足，发现该企业存在的 主要问题在于：没有采用合理的营销策略，市场占有率低。从定价角度为解决魅族在 市场上难以扩张的困境，提出了稳定价格体系、捆绑制与会员制相结合、分层次定价、 需求导向定价、免费体验等策略并优化定价流程。77825

毕业论文关键词：营销策略；定价问题；定价策略

The Research on Pricing Strategy of Meizu

Abstract In order to make the Meizu considered to be more emphasis on product than prices to break the low-priced market and increase market share, using the methods of market research, industry comparative analysis and literature research and other methods, this paper has researched the market, the pricing and pricing objectives of the Meizu to analyze the pricing problems, and discoverd the main problems existing in the enterprise is that the Meizu does not  adopt  a  reasonable  marketing  strategy  and  the  market  share  is  low。 Our study is aimed to solve  the  dilemma  of  the  marketing expansion  for the  Meizu  in the angle of the pricing, and has offered some strategies such as a stable price system, the bundling system combined with a membership, hierarchical pricing, demand-based pricing, and free experience strategy and optimized pricing process。

Keywords:Marketing strategy; Pricing problem; Pricing strategy

目 录

0 引言 1

1 文献综述 2

1。1 国外产品定价研究综述 2

1。2 国内产品定价研究综述 2

2 魅族公司现状 3

2。1 魅族公司的简介 3

2。2 魅族手机的定价目标 6

2。2。1 内部因素 6

2。2。2 外部因素 6

2。3 魅族手机价格分析 6

2。4 魅族手机定价策略分析 8

2。4。1 渗透定价法 8

2。4。2 尾数定价法 9

2。4。3 竞争导向定价法 9

2。4。4 战略定价法 9

2。5 问题分析 10

2。5。1 紊乱的价格体系 10

2。5。2 昂贵的售后服务 10

2。5。3 过度依赖低价营销 11

2。5。4 产品缺乏自主创新研发 12

2。5。5 定位错误，忽略消费习惯 12

2。5。6 品牌价值低 12

2。5。7 定价流程简单 13

3 解决措施 14

3。1 稳定价格，稳步降价 14

3。2 无形产品与有形产品捆绑定价 14

3。3 以大众需求导向定价 16

3。4 重视“面子”心态，提高品牌知名度