5。4 整合企业资源，多种手段配合营销 12

结论 13

致谢 14

参考文献 15

全民健身下的常州市体育营销

0 引言   

近年来，常州市承办了江苏省第十七届运动,并且以贯彻《全民健身条例》为良好契机，初步形成了以亲民、便民、利民为宗旨的全市全民健身服务体系，形成了“政府主导、部门联动、社会支持、全民参与”具有常州地方特色的的全民健身事业发展新模式,并引导市民参与运动,掀起一阵全民健身狂潮。 

 随着常州地区经济水平的发展和人们生活质量的提高，越来越多的常州市民开始有了不同于基本衣食住行的需求，人们对于自身健康的重视，以及都市压力的无处释放，促使着越来越多的人开始了运动和健身。而健身又随之产生了一系列的衍生品，基于健身种类和健身方式的多样化，常州地区的大小企业催生出了多种多样的体育营销方式。

1 体育营销概述

1。1 体育营销的含义

由于当前全民健身的火爆进行，“体育营销”也随之成为一个比较热门的词汇。一般对体育营销的理解有两种，一是指将体育商品销售的体育产业营销，二是借助体育活动进行的其他产业的营销。体育运动已成为全世界人民交流的通用语言，当前全民健身的局面为体育营销打开了一道光明的大门，体育运动在人们的情绪控制和情感触动方面都有着特殊的影响力，所以，比起其他形式的营销手段，体育营销拥有着一个独特之处，那就是在物质消费需求的基础上，又加入了博大精深的文化价值需求。因此，越来越多的企业开始青睐于通过体育运动进行产品营销。

1。2 体育营销的目的

关于体育营销的目的，日本株式会社电通副局长兼日本国际体育业务部长海老塚先生有着精辟的论述：体育营销的目的有3 个：（1）存在；（2）暴露；（3）价值转移［1］。

自1970年以来，企业都开始争取各大体育比赛的冠名权，以此将企业的品牌被媒体多次传播，借此打响品牌知名度，让越来越多的人知道和认识到该企业的存在。随着科技的飞速发展与多媒体的广泛运用，体育运动也在电视广播等多媒体的传播下变得电视节目化，也就是说体育运动开始和电视节目融合在了一起。所以在此基础之上，企业不再局限性的小范围内进行品牌的宣传，而是希望在更广泛的空间里来宣传企业的品牌，以此来挖掘更多的潜在客户。于是，只要是人们肉眼能够看到的地方，企业就会开始大面积广泛地举行企业品牌的宣传活动，例如运动员的运动服上，体育赛场的广告牌上等。但现如今忧郁市场价值的不透明化，加之品牌的多样性，导致消费者们的选择空间很大，因此，现在企业更多关注的就是体育运动其本质上固有的价值。奥林匹克的运动精神也很好的向人们阐释了体育运动固有的价值，那就是更高，更强。目前对于企业家们而言，他们最注重的就是希望能将体育营销的价值与企业精神的价值融为一体，这也是体育营销的最大目的［2］。

1。3 体育营销的功能体现

站在微观经济学的角度，追求自身的最大利益和自身的发展是每一个企业的终极目标。在帮助企业实现自身的终极目标过程中，体育营销的功能也得到了完美的展现，体育营销的功能体现在以下七点：（1）很大程度地提高企业的销售份额，从而获得更多的利润；（2）有助于与目标市场的联系；(3)可以向更多的观众介绍新的产品或服务(4)可在目标市场上吸引和争取到更多的潜在客户 (5) 可在目标市场上吸引和争取到更多的潜在客户；（6）有助于进入一个新市场；（7）可以提升企业的形象。