前言随着我国经济的发展，房地产市场也得到了快速的发展，这不仅使房地产业进入到了一个崭新的发展阶段，同时，还带动了房地产营销这个行业。房地产市场是开展房地产经营的舞台，有其自身的规律。而房地产市场分为一级、二级和三级市场。一级市场是指土地使用权出让的市场。二级市场则是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。三级市场是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转卖或转租的市场。在三级市场中，制定一个好的二手房营销方案对于二手房的销售能够起到非常关键的作用。79640

目   录

1  前言 2

2  二手房销售市场发展的背景 2

2。1  我国城镇住房制度改革 2

2。2  我国二手房销售市场的兴起与发展 2

3  江滨新村社区概况 2

3。1  小区用地规划 2

3。2  小区交通条件分析 3

3。3  小区地理位置分析 3

4  小区环境分析 3

4。1  宏观环境分析 3

4。2  区域环境分析 5

4。3  区域二手房分析 6

4。4  区域其他老小区分析 6

5  小区SWOT分析 8

5。1  小区优势分析（S） 8

5。2  小区劣势分析（W） 8

5。3  机会点分析（O） 8

5。4  威胁点分析（T） 8

6  小区营销方案 8

6。1  市场战略目标 8

6。2  营销总体目标 9

6。3  营销过程 9

2  二手房销售市场发展的背景

2。1  我国城镇住房制度改革

想要了解我国的二手房市场发展的背景，就必须从我国的城镇住房制度改革入手。而我国的城镇住房制度改革分为三个部分：第一部分是准备阶段，曾经提出“关于住房问题，要考虑城市建筑住宅、分配房屋的一系列政策。城市居民可以购买房屋，也可以自己盖。不但新房可以出售，老房也可以出售。可以一次性付款，可以分期付款……”第二部分是探索阶段，国发1994年43号文件中提出了稳步出售公有住房的重要举措。使得房地产行业开始了飞速的发展，为实现住宅的商品化打下了基础。第三部分是深化阶段，98年亚洲金融危机，国家为了刺激经济增长内需发布了98年23号文，对94年的43号文进行了完善和补充，也进一步的促进了房地产市场的发展。论文网

2。2  我国二手房销售市场的兴起和发展

随着我国房地产市场的一级市场和二级市场的全面开放，二手房市场的的政策环境也越来越宽松。使得多数城市的二手房市场得到了快速的发展，二手房成交量也屡创新高。与此同时，人们对于房地产的需求也呈现一种阶梯式的状态。从最早的安置型到现在的舒适型。二手房在其中起到了桥梁的作用，也体现了消费者对于房产的不同需求。而这些需求也促使了房地产行业形成了一个完善的体系，推动了房地产市场的高速发展。文献综述