4。1  基于固定收费政策下的零售渠道 21

4。2  基于固定收费政策下的双渠道 22

5  今后研究的方向 27

结  论 28

致  谢 29

参 考 文 献 30

1  引言

1。1  研究背景和意义

1。1。1  研究背景

现阶段，在经济全球化的大背景之下，企业之间的竞争越显得激烈，越来越多的企业都日益的认识到企业之间的竞争最终是供应链之间的竞争。整个业务活动的透明度，从需求预测到原材料采购，制造到发货，对供应链竞争都非常关键。如何更好地运营，是供应链中的利益相关者所需要深思熟虑的，供应链中的利益相关者需要适宜的运营策略来相互沟通，及时的获得所需要的信息并用这些信息来计划、组织和控制整个供应链活动，使得整个供应链运营更加协调与有效。因此，更有效的决策供应链的运营策略是十分值得探讨与研究的。论文网

在整个市场环境下，越来越多的产品都具有某种特性，这种特性表现为：当一种产品的使用者数量不断增加时，此产品对其消费者的价值也就随之增加，这种特性就称之为网络外部性，而拥有此特性，就说明此种产品具有网络外部性。现阶段，网络外部性已经是新经济中的一个重要概念，定义为：连接到一个网络的价值，取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用，与用户的总数量有关。用户人数越多，每个用户得到的效用就越高，网络中每个人的价值被网络中其他人的数量所影响。 这也就意味着网络用户数量的增长，将会带动用户总所得效用的一定增长。

对于具有网络外部性的产品来说，由于其拥有这种使其对其消费者的价值随着其他使用者数量增加而增加的这种特性，所以在进行供应链管理与生产运营过程中，就需要更适合的决策方案，来使得整条供应链实现最优，供应链上的利益相关者获利最大，因此网络外部性产品的供应链运营策略研究十分有必要。

本文着重分析以下两个方面的内容：基于消费者效用模型建立相应需求函数，分析理解网络外部性对于消费者购买行为的影响；研究不同销售渠道下的网络外部性投资问题，分析制造商在考虑网络外部性成本下的均衡决策及其利润最大化。通过这两个方面来研究网络外部性产品的供应链运营策略。

1。1。2  意义

随着供应链管理的日益发展，有不少国内外的学者在不断的研究如何使得整条供应链运营的更加协调，更有效。另外，对于一些产品来说，其具有的网络外部性也成为了其生产运营中所必须要考虑的一个重要因素。因此，本文研究网络外部性这一重要特性对于整个供应链决策的影响，会对于整个供应链决策更优、整体更协调、以及网络外部性如何更好的发挥其效用等这些方面有所突破。

详细说来：首先，对于供应链中十分重要的部分——消费者来说，研究消费者的购买行为一直是一个比较重要的内容，于是，本文基于消费者效用模型来建立相应的需求函数，来分析理解网络外部性对于消费者购买行为的影响，这样就可以了解到如何来更好地扩大消费者购买商品所获得的效用，更有利于整个供应链的决策；其次，现阶段社会整体的发展速度都十分的快速，新产品更是层出不穷，但是，新产品是否能在日后获得更高的效益，定价和更新换代的策略是尤为重要的，所以，本文会充分的理解新产品的更新换代策略，并研究网络外部性对定价和更新换代策略的影响；最后，对于整个供应链发展的协调均衡来说，投资问题就很值得研究了，因此，本文会研究网络外部性投资问题，比较不同的销售渠道下，制造商在考虑网络外部性成本下的均衡决策及其利润，以此来使得整个供应链更加的协调，并获取更大的利益。文献综述